При создании новой компании или поиске инвесторов для финансирования вашего проекта может быть множество причин выйти за пределы зоны комфорта дома. Начнем с того, что ваша страна может не предложить тех инвесторов, которых вы ищете, что требует более широкого международного поиска. Кроме того, выход на глобальный уровень поможет вам получить доступ к капиталу, технологиям и талантам, которые в свое время были доступны только крупным компаниям.
Транснациональные компании
Обращение к существующим иностранным или многонациональным компаниям с целью создания совместных предприятий, дочерних компаний или стратегических альянсов может быть одним из способов проникновения в пул иностранных инвесторов. Любое стремление найти инвесторов таким способом включает в себя поиск подходящего контактного лица путем исследования того, кто отвечает за рост бизнеса или стратегическое партнерство. Вы также должны позаботиться о том, чтобы рассмотреть потенциальные выгоды и недостатки инвестирования глазами иностранного инвестора. В этом ключе бизнес-план, который вы представляете иностранным заинтересованным сторонам, должен обсуждать решения по бюджетированию капитала с учетом политического и экономического риска; оптимизация трансграничных денежных потоков; и политика снижения налогов и трансакционных издержек.
Выставки и конференции
Вместо тщательного подхода к поиску иностранного инвестора идите туда, где есть перспективы. Крупные международные торговые ярмарки в вашей области приводят потенциальных иностранных инвесторов в централизованное место. Справочники международных выставок, такие как Expo Database, помогут вам определить конкретные отрасли, страны и города. Например, компания коммерческой недвижимости Stewart Title Guaranty Company предлагает Expo Real и Le Marché International des Professionnels de l’Immobilier в качестве площадок для профессионалов в сфере недвижимости, заинтересованных в встрече с иностранными инвесторами.
Базы данных инвесторов
Иностранные инвесторы бывают разных форм: от частных и венчурных фирм до ангельских инвесторов. Сужение набора подходящих для вас иностранных инвесторов может оказаться непростой задачей, если какая-то система управления информацией не сократит цифры. На веб-сайте венчурного капитала VCGate вы можете указать потенциальных инвесторов не только по стране происхождения, но и по типу инвестора, стадии финансируемых инвестиций, объему запрашиваемого финансирования и предпочтительным секторам. Еще одна база данных, связывающая стартапы с инвесторами по всему миру, - это Gust.com, в которой перечислены инвесторы по отраслям, местоположениям и типам инвесторов.
Визовые программы
Просто когда некоторые стартапы прибегают к поиску иностранного инвестора, потому что у последних слишком жесткие критерии, другие узнают о преимуществах программ, связанных с получением визы инвестором. Например, благодаря программе EB-5, спонсируемой Службой гражданства и иммиграции США, предприниматели получают доступ к иностранным инвесторам в обмен на получение последней грин-карты. Предприниматели работают со сторонними посредниками для обеспечения финансирования EB-5. Тем не менее, предприниматели должны быть готовы вкладывать большие деньги в административные и командировочные расходы и выдерживать длительное время ожидания.
