Чековые счета являются одним из наиболее прибыльных видов счетов для финансовых учреждений. Везде, где потребитель держит свой основной текущий счет, он, скорее всего, будет брать кредиты и открывать депозитные и пенсионные счета. Комиссионные за овердрафт на текущих счетах также помогают повысить рентабельность банка. У большинства взрослых, как правило, есть основной текущий счет, поэтому для развития бизнеса важно проявлять творческий подход.
Прямой депозит
Предлагая отказаться от обычной ежемесячной платы за учетную запись, если клиент переводит свою заработную плату непосредственно на текущий счет в вашем учреждении, это отличный способ удовлетворить клиента и привлечь больше бизнеса. Прямое внесение заработной платы означает, что все деньги клиента будут поступать в банк, и она должна будет использовать свою дебетовую карту или чековую книжку или совершить личный визит для снятия средств. Частью успешного банковского дела является сделать ваше учреждение незаменимым для клиента, и, удерживая текущий счет, на котором хранится его зарплата, вы становитесь его основным финансовым учреждением.
Стимулы
Один из способов привлечения новых учетных записей - это партнерство с компанией, с которой вы уже ведете бизнес. Скажем, например, у вашего финансового учреждения был бизнес-счет в местном магазине электроники. Ваш финансовый директор может встретиться с должностными лицами компании и организовать оптовую покупку, возможно, 400 часовых радиоприемников. Тогда ваш банк сообщает, что тот, кто откроет новый текущий счет, получит бесплатное радио-часы. Это также может быть стимулом для текущих клиентов; если они отсылают друга, который открывает текущий счет, они также получат бесплатное радио-часы.
Многоуровневые аккаунты
Когда вы пытаетесь привлечь клиента, у которого есть много денег и который не обязательно истощает его текущий счет каждую неделю, предложите ему многоуровневый текущий счет. Эти счета предлагают более высокие процентные ставки для клиентов, которые держат больше денег на счете. Для многоуровневого счета потребуется минимальный депозит, равный по крайней мере верхней части минимального уровня. Таким образом, если бы ярусы составляли 5000, 10000 и 20000 долларов, то депозит должен быть не менее 5000 долларов. Этот подход работает довольно хорошо, особенно если процентная ставка, предлагаемая на многоуровневых счетах, выше, чем процентные ставки, предлагаемые на депозитных сертификатах.
