Исследования психологии благотворительных пожертвований развивались годами. При планировании следующей благотворительной акции важно понимать, что побуждает людей делать пожертвования на благотворительность, например, побуждает их к участию или рассказывает им личную историю, с которой они могут общаться. Если вы планируете говорить о статистике, вы можете пересмотреть. Статистические данные, какими бы благими намерениями они ни были, могут сократить ваши пожертвования вдвое.
Держите это личным
Исследования доказали, что, когда вы просите пожертвования, держите свое дело на личном уровне, это побуждает людей глубже копаться в своих кошельках. По словам исследователя благотворительности Университета Уорика Криса Оливолы, показ кому-то одной фотографии нуждающегося ребенка приносит в два раза больше пожертвований, чем фотографии двух детей, или показ фотографии ребенка вместе со статистикой о болезни или бедности. Вместо того, чтобы говорить о вехах, целях или о том, как много людей может помочь вашей благотворительностью, сузьте свой рассказ до одного человека, который будет служить примером.
Aks People to Work
Просить людей добровольно участвовать в марафоне, прогулке или выполнять какую-либо напряженную деятельность в дополнение к пожертвованию денег, кажется, лучше, чем просить деньги в одиночку. В рамках своего исследования Оливола обнаружил, что люди жертвуют больше денег, если их просят также погрузить свои руки в ледяную воду, по сравнению с теми, кого только что попросили пожертвовать деньги в одиночку. В 2014 году Kitchnefsky Foundation for Spinal Chord Research бросил вызов добровольцам прыгнуть в холодное озеро. Мало того, что это помогло им собрать больше денег, видео стали вирусными, далее распространяя информацию об их причине.
Пожертвования онлайн
Использование социальных сетей, таких как Facebook, Twitter и Google Plus, - это не только хороший способ донести информацию до большего числа людей, чем вы сами, но это также может значительно увеличить объем получаемого вами финансирования. Люди с большей вероятностью делятся ссылками на общественные мероприятия в Facebook. Сорок процентов, опрошенных в 2012 году, поделились такими ссылками в Facebook, и только 22 процента сделали это в Twitter и Google Plus вместе взятых. Опрос, проведенный в 2012 году компанией Eventbrite, показал, что каждый раз, когда кто-то делится ссылкой на благотворительную акцию в Facebook, эта ссылка получает в среднем 14 дополнительных кликов, что приводит к увеличению дохода в среднем на 4,15 долл. США.
Говорить о пожертвованиях
Те же самые социальные влияния, которые влияют на большинство решений, также применимы к пожертвованиям. Люди чаще делают пожертвования, если знают, что другие тоже делают пожертвования. Если уже пожертвовали 20, 50 или 100 человек, сообщите этот номер следующему человеку, которого вы попросите. Если ваше крупнейшее пожертвование составило 100 долларов, скажите об этом людям. Кто-то, кто мог дать вам 10 долларов, может дать вам 20 долларов или больше, если он знает, что вы только что получили гораздо большее пожертвование от кого-то другого.
