В эпоху глобализации одной из проблем, с которой сталкиваются компании при продаже своей продукции за рубежом, является установление соответствующих цен. Большинство тех же факторов, которые используются при установлении цен в одной стране, учитываются при разработке международной стратегии ценообразования, но многие факторы часто упускаются из виду в национальных ценах и им необходимо уделять особое внимание при переходе на мировые рынки.
Размер национального рынка
Одним из основных факторов, определяющих международную ценовую стратегию, является размер национального рынка, который по-разному влияет на цены. Компания часто пытается использовать потенциальный объем продаж, чтобы оценить цену, по которой им нужно будет продавать свой продукт, чтобы добиться безубыточности. Для более крупных стран с потенциалом увеличения продаж эта цена может быть установлена ниже; для небольших стран цена может быть выше.
Курс обмена
Обменные курсы также играют важную роль в установлении цен. Из-за расхождений в стоимости в разных валютах, аналогичные продукты в разных странах могут быть оценены по-разному. Это связано не только со спросом на этот конкретный продукт, но и с макроэкономическим спросом на национальные валюты, который влияет на инфляцию и, соответственно, ценообразование. Компании часто вынуждены корректировать цены из-за колебаний обменных курсов.
Культурные различия
Одним из более сложных факторов международного ценообразования являются культурные различия между компаниями. Культурные различия, которые влияют на ценообразование, могут принимать различные формы, большинство из которых связано с тем, как представители определенных культур воспринимают ценность определенных продуктов, что, в свою очередь, влияет на то, сколько они готовы за них заплатить. Например, в Соединенных Штатах женские сумки часто рассматриваются как символ статуса. Поэтому женщины-потребители часто готовы платить высокие цены. В других культурах, однако, сумки считаются более функциональными, а это означает, что они могут требовать только значительно более низкой цены.
Нормативно-правовые акты
При установлении цен в других странах компании должны изучить все национальные нормы, касающиеся их продукции. Многие страны устанавливают ценовые потолки, а также минимальные цены на определенные продукты. Например, в Нигерии (крупный производитель нефти) цена на бензин и другие нефтепродукты ограничена. Даже если продукт, который продает компания, не имеет ценовых ограничений, правила, регулирующие цены на аналогичные продукты, могут повлиять на потенциальный спрос и, следовательно, цену.
распределение
Прежде чем устанавливать цену, компании также должны рассмотреть дистрибьюторскую сеть, по которой они продают свою продукцию за рубежом. Например, если компания продает продукт по лицензии франшизы, она, вероятно, будет оценивать свою продукцию иначе, чем если бы она продавала ее оптом местным дистрибьюторам, поскольку их структура прибыли была бы другой.
