Корпоративная стратегия - это план, который руководители создают, чтобы определить и структурировать рост компании. Корпоративные стратегии отличаются. То, что работает для одной компании, может не работать для другой. В зависимости от того, кого вы спросите, вы получите много мнений о стратегиях, которые лидеры клянутся работать для них. Майкл Портер, профессор Гарварда, разработал три варианта, в том числе Стоимость Лидерство, дифференцирование а также фокус, Джек Уэлч, бывший генеральный директор General Electric, создал концепцию Безграничность, стратегия, которую корпоративные лидеры смоделировали с успехом.
Стоимость Лидерство
Лидерство по затратам сужает сферу стратегии до того, чтобы сдерживать эксплуатационные расходы лучше, чем усилия конкурентов. Если компания может снизить свои операционные расходы, она увеличивает рентабельность по умолчанию, потому что тратит меньше денег, чтобы заработать деньги. Цены на продаваемую продукцию в целом остаются конкурентоспособными с рынком. Другими словами, компания не делает ставку на один суперпродукт под торговой маркой, чтобы заработать миллионы долларов. Компания остается стабильной. В некоторых случаях компания, использующая лидерство по затратам, предпочитает снижать цены и получать больший доход за счет увеличения продаж; однако они могут сделать это только в том случае, если они уверены, что снизили операционные расходы настолько, чтобы при этом получать прибыль. Costco и Walmart практикуют низкозатратную стратегию с большим успехом. Компании, которые успешно используют эту стратегию, обычно имеют следующие атрибуты:
- Доступ к капиталу для инвестиций в технологии для снижения затрат на проданные товары.
- Высокоэффективный отдел логистики.
- Начнем с недорогой базы, такой как низкая стоимость материалов для изготовления продукции.
дифференцирование
Дифференциация сосредоточена на компании, предлагающей различные или отличительные продукты, которые клиенты не могут найти при покупке конкурентов. При использовании этой стратегии компании необходимо сохранять гибкость, а это означает, что она должна быть готова адаптироваться к изменениям, которые ей необходимо внести, чтобы оставаться отличительными. Например, ваша компания каким-то образом создает газировку, которая никогда не теряет газирования, независимо от того, как долго банка остается открытой. Продажи растут. Затем ваш конкурент представляет тот же тип продукта, который, по словам клиентов, также имеет более приятный вкус. Вы должны быстро адаптироваться и предложить новый продукт, чтобы остаться другим. Apple, например, использует стратегию дифференциации. Компании, которые добились успеха с этой стратегией, имеют следующие атрибуты:
- Хорошее нововведение.
- Возможность производить качественную продукцию.
- Отличная маркетинговая команда.
фокус
Стратегия фокусировки начинается с выбора рыночной ниши для обслуживания. Эта ниша является лишь частью более широкого рынка, но ваша компания надеется, что, сосредоточившись на меньшем сегменте, вы сможете более эффективно сконцентрировать маркетинговые усилия. Кроме того, вы можете лучше понять свой рынок, потому что ваша компания сосредоточена на потребностях небольшой группы. Как только вы определились со своей нишей, вы возвращаетесь либо к стратегии «Лидерство в затратах», либо к дифференциации, то есть к «Фокусу затрат» или «Фокусу дифференциации». Чтобы стратегия Focus была эффективной, вы должны создать что-то особенное в своей стратегии для обслуживания этого рынка. Вы не можете просто сосредоточиться на меньшем рынке …Вы должны извлечь выгоду из потребности группы, Например, если у вас есть виджет для продажи, который убирает все типы домов, вы можете выбрать целевой домохозяйство: с двумя родителями или с одним родителем, с двумя доходами или с одним доходом. В статье Forbes «Почему маркетинг ниши имеет значение», автор Лоис Геллер заявляет о важности нишевого маркетинга при расширении вашего бизнеса. Она упоминает о контактах с группами, чтобы помочь перечислить ваш бизнес в их ресурсах и, в свою очередь, построить свою нишу.
Безграничность
Безграничный - это термин, обозначающий концепцию работы в бизнесе без стен и границ; место, где все сотрудники могут придумывать идеи и работать вместе с людьми из других отделов, как если бы компания была одним большим отделом. Сотрудничество высоко подчеркнуто. Безграничная организация создает культуру командной работы. Эта стратегия, в отличие от предыдущих трех, ориентирована на людей в организации больше, чем на системы организации. Сотрудники сгруппированы по компетенции и помогают друг другу достигать успеха. Виртуальные встречи распространены через телекоммуникации, поэтому компания может охватить более широкую аудиторию сотрудников. Компании, которые преуспевают в безграничной организации, имеют следующие атрибуты:
- Сотрудники, которые являются командными игроками.
- Сильная и эффективная коммуникационная структура.
Выбор стратегии
Выбранная вами стратегия должна помочь вам добиться конкурентного преимущества. Лидеры часто рекомендуют делать SWOT-анализ перед выбором своей стратегии. SWOT-анализ поможет вам определить свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Как только вы это сделаете, вы будете знать, в какой позиции вы находитесь, чтобы извлечь выгоду из стратегии. Например, если ваша самая сильная сторона - способность создавать отличительные продукты, то стратегия дифференциации может быть для вас подходящей.
подсказки
-
Хотя у всех стратегий есть свои сильные стороны, желательно выбрать одну стратегию и придерживаться ее.
