Продажи полиграфии и графики - это динамичная, но чрезвычайно конкурентная отрасль. Успешные продавцы, занимающиеся печатью, обладают большой личной свободой и могут проводить большую часть своего рабочего времени вне офиса, работая непосредственно с клиентами и потенциальными клиентами. Доход потенциально неограничен, и существует потенциал для существенного остаточного дохода, так как большинство принтеров кредитуют продавца за процент от каждой работы от каждого клиента, которого приносит продавец. Те, кто на вершине своей профессии, хорошо понимают технологии печати и графики, логистика и управление бизнесом, наряду с готовностью работать, поддерживать свой профессионализм, когда разочарования случаются, и обслуживать свои клиент.
Развивайте уверенность во встрече и общении с людьми. Это неотъемлемая составляющая любой карьеры в сфере продаж, поскольку вы будете регулярно знакомиться с незнакомцами и просить их назначить встречу, чтобы проанализировать их потребности в печати.
Изучите основные навыки управления бизнесом. Вы будете продавать владельцам бизнеса и менеджерам, и поэтому должны понимать, как говорить на их языке, и представлять решения, которые принесут им пользу в терминах, которые они поймут. Вы должны свободно владеть такими бизнес-терминами, как «цена за единицу», «возврат инвестиций» и «размер прибыли».
Исследование методов и процедур графического дизайна. В то время как продажа осуществляется руководителю, вы часто будете тесно сотрудничать с конструкторским и производственным персоналом клиента, чтобы согласовать детали любого задания на печать. Вы должны понимать такие термины, как «кровотечение» и понимать преимущества и недостатки определенных форматов и презентаций. Вы также должны научить клиентов создавать макеты, которые можно распечатать.
Изучите операции печати. Вы должны ознакомиться с плюсами и минусами каждой технологии печати и уметь объяснять их клиенту таким образом, чтобы он мог понять логику печати на вашей фирме. Узнайте стоимость и компромиссы различных видов бумаги, чернил, цветовых форматов и лаков. Работайте с клиентом, используя возможности вашей типографии для того, чтобы продукция ваших клиентов выглядела наилучшим образом и чтобы конкурирующим типографиям было трудно взломать. Один из проверенных временем способов изучить профессию - устроиться на работу в производственный отдел. типографии и обучение на работе. Некоторые специализированные колледжи также предлагают курсы по печатным операциям.
Подпишитесь на отраслевые отраслевые издания, такие как журнал «Print Solutions» и «Новости печати». Эти публикации могут помочь вам быть в курсе новейших технологий в области печати и логистики, а также лучших практик для привлечения и подписания новых клиентов.
Обратитесь непосредственно к принтеру по поводу обработки счетов в вашем регионе. Некоторые типографии работают в территориальной системе, что означает, что они предоставят вам эксклюзивный доступ ко всем предприятиям и частным лицам в вашем почтовом индексе. Другие допускают более открытую структуру управления продажами. Ищите компанию, которая готова помочь вам обучить вас и инвестировать в вас на длительный срок.
