Частные и бизнес-джеты продаются как на новых, так и на подержанных авиационных рынках. Продажа самолета представляет собой последний компонент в процессе, который начинается, когда потенциальный покупатель обращается к торговому представителю. Продавец выясняет потребности клиента, бюджет и технические требования. После того, как клиент выбрал самолет, торговый представитель наблюдает за анализом журнала проверки перед обслуживанием и технического обслуживания. Он также занимается финансированием и послепродажными модификациями и модернизациями. Торговый представитель координирует доставку самолета новому владельцу и поддерживает постоянный контакт со своим клиентом.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Письменная информация об основных марках и моделях самолетов
-
Список частных самолетов и брокерских компаний
Изучите основные бренды частных самолетов. Ознакомьтесь с частными и деловыми самолетами от крупных производителей самолетов. Изучите информацию об истории каждого производителя, а также о полном ассортименте моделей частных самолетов и бизнес-джетов (см. Ресурсы). Просматривайте частные и бизнес-брокерские списки и просматривайте различные конфигурации кабины и пассажирского салона. Соблюдайте стандартные и дополнительные удобства каждого самолета. Проанализируйте мощность двигателя и авионику, или электронику, системы. Изучите рабочие характеристики каждого самолета, если таковые имеются.
Сбор информации о продажах частных самолетов. Проанализируйте текущие и прогнозируемые продажи, а также уровень запасов для новых и бывших в употреблении частных и бизнес-джетов. В марте 2010 года UBS Global Equity Research провела опрос среди американских и международных производителей самолетов, брокеров, дилеров и кредиторов. Двухлетнее снижение цен на бизнес-джеты начало стабилизироваться, и интерес клиентов увеличился. Более доступное финансирование привело к оптимизму бизнеса. Эту плавучесть сдерживала заблаговременная инвентаризация реактивных самолетов последней модели.
Соответствует общим критериям продавца частных самолетов. У каждого брокера частного самолета есть свои требования к торговым представителям, но компании часто нанимают продавцов, которые могут удобно продавать дорогие товары. Примеры включают роскошные яхты и прекрасные старинные автомобили. Представителям должно быть удобно разговаривать с руководителями и владельцами компаний, и они должны быть опытными в установлении связей в профессиональных кругах более высокого уровня. Безупречные рекомендации и подтвержденный отчет о продажах являются вероятными требованиями, в то время как высшее образование может быть желательным.
Сравните отраслевые планы компенсации. Ваш реактивный брокер устанавливает структуру вознаграждения своих торговых представителей. Некоторые компании используют базовую зарплату плюс план оплаты комиссионных. FindJobNet перечисляет позицию продаж частных самолетов в Нью-Гемпшире с этой структурой оплаты. Прибыль за первый год оценивается в 110 000 долларов в 2010 году. Business Jet Traveler отмечает, что некоторые брокерские фирмы платят комиссионные с продаж, взимая с продавца фиксированную комиссию. Другие компании взимают процент с продажной цены самолета, при этом комиссионные продавца увеличиваются вместе с продажной ценой.
Связаться с частными самолетами продаж и брокерских компаний. Подготовьте резюме, в котором будет указан ваш опыт работы в авиации, а также другая соответствующая информация о вашем образовании и профессии. Подчеркните свой потенциальный вклад в успех компании. Свяжитесь с крупными производителями реактивных самолетов с новыми и бывшими в употреблении отделами продаж, а также с частными и бизнес-брокерскими компаниями с аналогичными самолетами. Поговорите с менеджером по продажам компании о текущих и прогнозируемых возможностях на всей территории Соединенных Штатов.
