Торговые представители в индустрии ухода за волосами обязаны информировать стилистов, колористов и владельцев салонов о продуктах производителей и продавать их в количествах. Торговые представители могут найти работу у одного работодателя или могут стать независимыми торговыми представителями. Базовое обучение и необходимые навыки для любого типа торгового представителя по уходу за волосами одинаковы. Тем не менее, независимые торговые представители должны будут предпринять дальнейшие действия, чтобы защитить себя на законных основаниях и договориться о продаже новых продуктов.
Основные требования и навыки
Получить высшее образование. По данным Бюро статистики труда, до 2018 года возможности трудоустройства для торговых представителей являются лучшими для тех, кто имеет высшее образование. Степени в области бизнеса, маркетинга и коммуникации полезны, но работодатель может принять любой тип степени.
Научись продавать. Работодатели любят нанимать торговых представителей с опытом продаж. Работайте в розничной, оптовой или другой среде, чтобы научиться продавать товары и услуги всем типам людей. Расширьте свое образование по продажам, пройдя курсы по переговорам о продажах, заключив сделки по продаже и общаясь с клиентами.
Работа в индустрии красоты и волос. Работодатели хотят знать, что вы понимаете клиента, которому будете продавать. Помогают позиции по продажам в местных универмагах в отделе косметики, в салоне или спа-салоне. Некоторые торговые представители по уходу за волосами работали косметологами, мастерами по маникюру или эстетики, прежде чем продавать их производителю. Другие, возможно, прошли курсы для получения лицензии, но не выполнили остальные требования.
Понять индустрию ухода за волосами. Знание средств по уходу за волосами, средств и инструментов поможет вам легче продавать средства по уходу за волосами. Изучение индустрии ухода за волосами путем посещения выставок, конференций или чтения и изучения темы поможет вам связаться с возможными работодателями и заполнить недостающую информацию, если вы работали в индустрии красоты, а не в индустрии волос.
Свяжитесь с производителями продукции и оптовыми компаниями по уходу за волосами, чтобы найти открытые позиции по продажам. Будьте готовы заполнить заявления о приеме на работу, составив резюме и справочные материалы, посвященные вашей истории продаж и связи с парикмахерской. Некоторые работодатели могут захотеть нанять любого, кто сможет продать, а затем обучить их продуктам, которые они будут представлять. Другие могут хотеть кого-то, кто может начать продавать немедленно без особого руководства.
Встречайте своих клиентов и развивайте рабочие отношения. Посетите парикмахерские на назначенной вам территории продаж и узнайте больше о продуктах и процедурах, которые используют ваши потенциальные клиенты. Посещайте отраслевые мероприятия, чтобы общаться в социальных сетях с владельцами салонов и стилистами.
Будьте в курсе, читая о тенденциях, продуктах и выдающихся людях в индустрии волос.Ваши знания о тенденциях, продуктах и людях могут стать точкой продаж со стилистами и колористами.
Независимые торговые представители
Получить бизнес лицензию. Если вы станете независимым торговым представителем по уходу за волосами, вам нужно будет связаться с правительством вашего штата и выяснить, какие формы и заявления вам необходимо заполнить для работы в качестве легального бизнеса. Производители могут попросить копию вашей бизнес-лицензии для своих записей
Получите разрешение ваших производителей продавать свою продукцию вместе с продукцией других производителей. Некоторые производители могут требовать, чтобы вы продавали только их продукты, в то время как другие в порядке с торговым представителем, который продает продукты многих производителей. Получите подписанные контракты с указанием вашего соглашения с производителем, чтобы защитить ваш бизнес и вашу репутацию независимого торгового представителя.
Выясните, есть ли у вас географические границы при продаже линейки продуктов по уходу за волосами производителя. Производители, имеющие более одного представителя, могут иметь ограничения на то, где вы можете и не можете продавать свою продукцию. Это может ограничить потенциал роста продаж продукта.
Разработать соответствующее резюме. Производители, которые нанимают независимых торговых представителей, могут захотеть узнать подробности о ваших продажах и деловых навыках. Это может включать упоминание о ежегодных объемах продаж, наградах от производителей или признании со стороны индустрии ухода за волосами в вашем резюме или маркетинговых материалах. Деловые ссылки и список существующих клиентов - это другие инструменты, которые могут быть полезны при заключении договора купли-продажи с производителем.
