Надежное медицинское оборудование, также известное как DME, включает в себя широкий спектр оборудования и расходных материалов для оказания помощи пациентам с различными состояниями, которые нуждаются в терапевтической помощи, а также в обеспечении мобильности и мониторинга, в том числе. Пациенты, врачи, больницы и другие отрасли здравоохранения покупают или арендуют медицинское оборудование длительного пользования.Врачи выписывают заказы на DME, и большинство планов медицинского страхования покрывают некоторые или все расходы, связанные с DME. Торговые представители DME обычно работают с врачами и учреждениями, чтобы установить клиентские базы, которые будут направлять и рекомендовать свое оборудование пациентам и стимулировать продажи представляемых продуктов.
Собрать опыт - это потенциал продаж, например, позиция продаж начального уровня в розничном заведении. Вы изучите основы работы с клиентами, распродажи и ценообразования, которые полезны в любой работе по продажам. Вам может быть трудно перейти на продажи DME без каких-либо предварительных продаж или опыта здравоохранения.
Получите степень бакалавра в области бизнеса или здравоохранения. Скорее всего, вам понадобится сочетание обеих областей, если вы планируете карьеру в DME или в продаже медицинского оборудования. Это образование обеспечит основу для понимания продаж, цифр и отрасли здравоохранения. Многие крупные медицинские организации по продажам требуют, чтобы сотрудники имели четырехлетнее образование.
Получите сертификацию в качестве зарегистрированного медицинского торгового представителя. Вы получаете полномочия RMSR через Национальную ассоциацию торговых представителей. Программа RMSR предоставляет обучение для тех, кто хочет стать медицинским торговым представителем. Программа содержит информацию о промышленности, знаниях о продуктах и медицинских методах продаж. Вы можете пройти программу от 55 до 75 часов, после чего вы пройдете онлайн-экзамен, чтобы получить эти полномочия.
Получите работу начального уровня в организации, которая продает медицинское оборудование длительного пользования. Вы можете найти вакансии для таких работ, перечисленных на веб-сайтах компаний медицинского оборудования или с помощью независимого рекрутера, который специализируется на позициях продаж. NAMSR предлагает центр занятости, чтобы связать членов NAMSR и работодателей по медицинским продажам.
Привлеките опытного специалиста по продажам DME в качестве наставника, который может показать вам веревки. Поговорите со своим наставником о продажах, и пусть она научит вас поиску новых клиентов, холодным звонкам, поддержанию отношений с врачами и учреждениями, использованию коммуникационных материалов, проведению презентаций о продажах и закрытию продаж. Она может научить вас тому, что заставляет оборудование вашей компании сиять над оборудованием других компаний.
