Тихие аукционы не обязательно являются тихими делами. Эти события, в ходе которых предметы выставляются на торги участникам торгов с указанием их цены на листе бумаги, могут быть довольно шумными - особенно, если предметы аукциона вызывают «гул». Непосвященным, ценить тихие предметы аукциона может показаться броском дротиков на доске. Но на самом деле это логичный процесс. С некоторыми ключевыми частями информации вы можете оценить свои бесшумные аукционы, чтобы получить высокий интерес и агрессивные торги.
Рассчитайте розничную или справедливую рыночную стоимость ваших предметов аукциона. Узнайте, что ваши товары продаются в магазинах. Такие вещи, как пребывание в дачном домике донора, потребуют немного больше работы. Выполните поиск в Интернете и в своих местных объявлениях, чтобы увидеть, какие похожие объявления размещаются в похожих местах.
Фактор в демографии ваших претендентов. Состоятельные участники торгов, скорее всего, потратят больше, чем толпа среднего класса. Текущие экономические условия также повлияют на склонность вашей аудитории тратить. Несколько высококлассных участников могут подать заявку на отпуск в Аспене за 5000 долларов, но предметы в диапазоне от 25 до 100 долларов могут привлечь большее число участников.
Установите цены в соответствии с рынком «покупателя» или «продавца». Если у вас есть больше товаров для продажи, чем людей, чтобы купить их, вы работаете на рынке покупателей. Поскольку в этой среде у участников есть много вариантов, установите более низкую ставку открытия, чтобы заинтересовать. Если у вас есть только несколько предметов для аукциона и много покупателей, вы работаете на рынке продавца. Больше конкуренции за меньшее количество предметов позволяет установить минимальную ставку на более высоком уровне.
Цены на товары составляют от 20 до 30 процентов их стоимости на рынке покупателя и от 40 до 50 процентов их стоимости на рынке продавца. Тем не менее, только самые «горячие» предметы должны быть установлены около 50-процентной отметки, иначе вы можете получить много непроданных предметов.
Установите минимальные ставки для одинаковых товаров по цене плюс 10 процентов. Например, если компания присвоила вам товар, стоимость которого составляет 1000 долларов США, а ваша стоимость - 500 долларов США, начните торговаться с 550 до 600 долларов США.
Установите минимальную ставку на 5-10% от розничной стоимости товара. Предмет стоимостью 50 долларов может предложить повышение ставок с шагом 5 долларов. Установка повышения ставок с шагом от 50 до 100 долларов США подходит для 1 000 долларов США.
подсказки
-
Рекламируйте предметы «большого билета» заранее, чтобы вызвать волнение по поводу события.
Предлагайте широкий ассортимент товаров в разных ценовых диапазонах, чтобы все участники торгов могли найти то, что соответствует их бюджету.
