Крупная торговая точка, такая как Target, тщательно выбирает своих поставщиков, учитывая как целевой рынок, так и корпоративные ценности. Чтобы максимально увеличить вероятность успеха, вы должны знать своих клиентов и то, как они соответствуют корпоративным ценностям Target. Кроме того, ваша вероятность успеха увеличится, если у вашего продукта уже есть покупатели. Процесс подачи заявки начинается с телефонного звонка на горячую линию поставщика Target по номеру 612-696-7500, и вы получите адрес электронной почты для отправки вашего предложения.
Организуйте свою маркетинговую информацию
Вы можете горячо полагать, что ваш продукт будет хорошо продаваться на полках Target, но было бы разумно собирать достоверную информацию. Если ваши клиенты уже не те, кто просматривает проходы в Target, вы можете крутить колеса. По словам Хизер Стоуффер, создателя Mom Made Foods, ее успех в Target был прямым результатом гео-целевого и демографического исследования рынка. Это исследование показало, что целевой потребитель был хорошим выбором для потребителей Mom Made.
Узнайте о корпоративных ценностях Target
Как поставщик, вы должны будете поддерживать корпоративную ответственность Target. Особый интерес для Target представляют такие ценности, как образование, устойчивость и разнообразие. Ваши усилия по обслуживанию могут совпадать с инициативами Target по общественным работам. На своем веб-сайте Target называет добровольные организации, которые он поддерживает. Согласно ссылке поставщика на веб-сайте, регистрация вашей компании в одной из этих групп увеличит потенциал вашей компании для ведения бизнеса с ними.
Получите ваш продукт там
Согласно «New York Times», такой розничный магазин, как Target, предпочитает работать с товарами с проверенной репутацией. В статье 2010 года рассказывалось об истории успеха Брайана Чоссека, который уже убедил местные магазины запастись своим чесночным золотом, прежде чем он обратился к национальным сетям. Если вы не регулярно посещаете выставки и не представляете пресс-релизы о вашей компании и ее продуктах, самое время начать. Чтобы найти информацию о выставках для вашего продукта, посетите www.eventsinamerica.com, обширную базу данных выставок в Северной Америке.
Отправить предложение
Написание убедительного предложения требует, чтобы вы рассмотрели вашу аудиторию. Человек, читающий ваше письмо, вероятно, читает сотни предложений в день, поэтому краткость также важна. По словам Дона Дебелака, эксперта по изобретению, в предложении должна быть строка темы, описывающая продукт пятью словами или менее. Если товар уже хорошо продается, укажите подробности в первом предложении. Приложите изображение, достаточно подробное, чтобы показать возможности продукта. Наконец, перечислите другие ключевые маркетинговые данные и любую информацию, касающуюся вашей связи с корпоративными ценностями Target.
