Когда дело доходит до сбора средств, бизнес-спонсоры могут быть гораздо лучшим источником средств, чем частные вкладчики. Несмотря на это, многих людей пугает перспектива поднять бизнес на благотворительные пожертвования. По правде говоря, их не так сложно получить, если вы знаете, с кем поговорить и какие вопросы задать. Реальная хитрость в привлечении бизнес-спонсоров заключается в том, чтобы применять тот же системный подход к их приобретению, что и любой другой источник дохода.
Выберите мероприятие по сбору средств. Сбор пожертвований для конкретной благотворительной организации иногда работает, но запрос пожертвований на сумму X для мероприятия в день Y добавляет срочности и призыв к действию к вашему запросу. Это может быть финансирование для проведения мероприятия или определенная дата сбора средств, например, сбор средств или благотворительная спортивная акция.
Составьте письмо о том, для чего вы собираете средства, когда вы будете их собирать и как. Включите в это письмо, какова цель сбора средств для этого мероприятия.
Составьте список каждого бизнеса, с которым у вас есть личный контакт. Это включает в себя, где вы работаете, везде, где работают ваши друзья и семья, каждый бизнес, где вы являетесь постоянным клиентом или имеете отношения с бизнес-вендором. Используйте свою инсайдерскую информацию, чтобы получить имя и контактную информацию для тех, кто принимает решения о пожертвованиях.
Составьте список всех местных предприятий, которые могут быть связаны с вашим бизнесом или причиной. Если вы участвуете в веселом забеге для местного приюта для бездомных, вы можете связаться с магазинами фитнес-индустрии, местными спортивными залами, детскими садами и семейными ресторанами. Сделайте все необходимое для исследования, включая телефонные звонки, чтобы узнать имя и контактную информацию тех, кто принимает решения о пожертвованиях.
Добавьте к форме письмо, которое вы уже написали, настроив каждое из них для той компании, которой вы его отправите. Добавьте название компании и имя лица, принимающего решение. Включите как минимум два предложения о том, как участие в вашем мероприятии может принести пользу именно этому бизнесу.
Позвоните в точку контакта для каждого из ваших предприятий.Расскажите им о себе и своем проекте и попросите разрешения отправить электронное письмо с дополнительной информацией. Возможно, вы захотите написать сценарий для этого, так как ваши первоначальные контакты будут самым важным фактором в обеспечении спонсорства.
Отправьте письмо по электронной почте всем, кому предоставлено разрешение, дословную копию написанного вами письма. Включите в электронное письмо, что вы также отправите копию письма «обычной почтой». Отправьте письмо по почте в тот же день, когда вы отправили письмо.
Позвоните, чтобы продолжить в течение той же рабочей недели, когда вы отправили электронное письмо. По этой причине лучше всего отправить электронное письмо в понедельник или вторник. Если лицо, принимающее решение, запрашивает больше времени для рассмотрения, позаботьтесь о том, чтобы перезвонить вам в определенный день и время, а не предоставляйте ей возможность ответить на ваш звонок.
Продолжайте подключаться и не сдавайтесь. Вы получите гораздо больше нет, чем да. Если есть секрет успешного сбора средств, это попросить много людей за деньги.
подсказки
-
Хотя эта статья посвящена привлечению благотворительных средств, вы можете применять те же базовые принципы при поиске профессиональных спонсоров или рекламных клиентов.
