Компенсационная модель салона может сделать или сломать бизнес. Комиссионные должны быть достаточно высокими, чтобы привлекать качественных сотрудников, и в то же время оставлять достаточно, чтобы салон оплачивал счета. Владельцы могут выбирать между прямой комиссией или смешанной моделью компенсации комиссионных и дополнительными бонусами, чтобы стимулировать стилистов.
Соображения Комиссии
При составлении плана комиссионных для стилистов владелец салона должен учитывать как рыночную ставку на услуги стилиста, так и деловые расходы. Традиционный метод компенсации для стилистов - комиссия около 50 процентов. Тем не менее, 50-процентная комиссия может не дать владельцу бизнеса достаточно денег для оплаты общих деловых расходов. Владельцы салонов должны четко понимать как постоянные расходы, такие как аренда и коммунальные услуги, так и переменные расходы, такие как средства для ухода за волосами и налоги, и устанавливать комиссию, которая позволяет бизнесу оплачивать счета.
Прямая комиссия
Один из вариантов компенсации стилистам - использовать 100-процентную комиссионную структуру. В соответствии с этим методом стилист не получает базовой платы, а получает высокую комиссию за проданные услуги и товары. Хотя прямая выплата комиссионных была отраслевой нормой, она имеет существенные недостатки. Прямая комиссия создает стимул для стилистов создавать индивидуальных клиентов, что означает, что клиенты могут уйти, если стилист делает. Владельцы должны знать, что если стилисты считаются работниками, они несут ответственность за обеспечение комиссионных, по крайней мере, равным минимальной заработной плате штата
Комиссия и почасовая оплата
Альтернативой прямой комиссии является сочетание комиссии и почасовой оплаты. Согласно этому методу стилисту платят базовую почасовую ставку плюс меньшую комиссию за оказанные услуги. Эта модель создает большую стабильность в зарплате стилиста. Это также позволяет стилистам получать компенсацию за работу, которую они должны выполнять, когда они не работают, например, уборка, приветствие клиентов и ответы на телефонные звонки.Тем не менее, самые эффективные стилисты могут обнаружить, что их общая компенсация ниже в этой модели.
Нюансы и модификации
Небольшие модификации и нюансы в модели компенсации могут помочь салону избежать типичных проблем в системе компенсации комиссионных. Стилисты с меньшей вероятностью будут перекрестно рекламировать других стилистов, предлагающих различные услуги или более выгодные услуги при прямом методе компенсации. Чтобы смягчить эти проблемы, владельцы салонов могут также захотеть установить более высокую комиссионную ставку на высокодоходные продукты и предложить небольшой бонус, когда стилист направляет клиентов на другие услуги. Владельцы могут выплачивать бонусы как за индивидуальную работу, так и за работу команды, чтобы создать здоровую конкуренцию и создать благоприятную среду среди стилистов и сотрудников салона.
