Один из способов продать больше продуктов и услуг - улучшить процесс подачи предложений. Самый быстрый и простой способ улучшить качество и убедительность ваших предложений - разработать шаблон предложения, который используют все торговые представители.Поймите, как разработать оптимизированный шаблон предложения и что этот шаблон должен содержать, и вы улучшите свой процесс продаж.
Попросите всех своих продавцов предоставить образцы предложений, которые они написали, и, если предложение вызвало продажу. Просмотрите предложения и запишите, что вы считаете лучшими идеями и областью содержания. Обратитесь к отраслевым торговым ассоциациям и контактам, которые могут у вас быть в других компаниях, обслуживающих аналогичные рынки, чтобы найти дополнительные идеи оптимизации шаблонов.
Включить введение. Это персонализирует предложение и дает возможность поблагодарить потенциального клиента за возможность предложения. Это также позволяет представителю похвалить перспективу.
Включите список характеристик того, что продается, и преимущества каждой из этих функций. Затем продавец может выбрать и использовать функции и преимущества, которые наилучшим образом применимы к потенциальному клиенту, для которого пишется предложение. Предложения о продаже должны содержать не только список характеристик того, что продается, но, что более важно, преимущества этих функций. Разные выгоды могут быть важнее для разных перспектив.
Напишите и предоставьте справочный лист компании для включения в предложение, потому что потенциальный покупатель покупает полный пакет - вашу компанию и продаваемый товар. Преимущества компании Stress, такие как круглосуточное обслуживание клиентов.
Предоставьте лист как часть шаблона, который включает в себя отзывы от довольных клиентов. Отзывы повышают доверие к вашей компании и положительно оценивают то, что вы продаете.
Разработайте и предоставьте отчет по затратам для продавца, чтобы разбить затраты на логические компоненты. Оставьте место для всех элементов затрат, таких как фрахт и налоги.
Включите договор или соглашение для подписи клиента. Подумайте о том, чтобы предоставить потенциальному клиенту повод сделать заказ.
подсказки
-
Ведите статистику по проценту продаж, сделанных с помощью шаблона предложения, по сравнению с процентом продаж в прошлом. Через шесть месяцев переоцените, как точно настроить и улучшить шаблон.
Предупреждение
Избегайте жесткого подхода, требующего, чтобы все торговые представители всегда придерживались формата шаблона предложения. Это демотивирует некоторых представителей и не позволяет делать предложения по-другому, основываясь на уникальных ситуациях.
