Отрасль розничной торговли состоит из менеджеров и бизнес-лидеров, а также торговых партнеров, которые взаимодействуют с клиентами, объясняют предложения продуктов и обрабатывают сделки по продаже. Торговые партнеры получают компенсацию различными способами, включая почасовую заработную плату, годовую заработную плату и комиссионные. В то время как розничная торговля выгодна для некоторых торговых партнеров и компаний, она предлагает недостатки для других.
Определение
Розничная комиссия относится к системе компенсации, основанной на результатах работы торгового представителя с точки зрения количества и стоимости продаж в данный момент времени. Самой основной формой розничной комиссии является прямая комиссия, при которой продавец-консультант платит фиксированный процент от каждой продажи, которую ассоциированный клиент обрабатывает. Другие формы розничной комиссии предполагают более сложные расчеты. Торговые партнеры могут получать комиссию в качестве бонуса сверх гарантированной оплаты, или комиссия может служить единственным средством получения дохода.
Ставки
Розничные комиссионные ставки широко варьируются между различными типами розничных торговцев и от одного работодателя к другому. Как правило, розничные комиссии представляют собой проценты в виде однозначных цифр. Различия происходят из-за того, что разные типы розничных торговцев имеют различную норму прибыли, из которой можно предложить комиссионные. Стоимость товаров также влияет на то, сколько комиссионные могут продавать торговые партнеры. Например, структура прибыли и продажная стоимость автомобиля сильно отличаются от сотового телефона.
Плюсы и минусы
Розничная комиссия может иметь преимущества и недостатки как для работников, которые ее получают, так и для работодателей, которые ее платят. Розничная комиссия мотивирует сотрудников и заставляет их конкурировать друг с другом за новых клиентов. Это положительно для рабочей силы, пока торговые партнеры продолжают работать как команда и точно представлять продукты клиентам. Работодатели могут сэкономить на заработной плате, предлагая розничные комиссионные сотрудникам, выплачивая только прибыль, которую они получают, и исключая вероятность того, что неэффективные торговые партнеры будут стоить больше, чем они зарабатывают для бизнеса. Для сотрудников комиссионное вознаграждение за розничную торговлю является непоследовательным в зависимости от тенденций покупок со стороны клиентов и качества товарных предложений, которые находятся вне контроля отдельных торговых партнеров.
Правила и ограничения
Каждый работодатель, который решает предложить розничную комиссию своим торговым партнерам, может устанавливать свои собственные правила и ограничения. Например, некоторые компании платят новым сотрудникам фиксированную ставку, когда они начинают работать до перехода на комиссионную плату. Другие платят комиссионные за каждую продажу или требуют, чтобы торговые агенты объединили свои комиссии и поделились ими друг с другом независимо от индивидуальных результатов. Это делает особенно важным, чтобы розничные продавцы задавали вопросы о системах комиссионных вознаграждений, прежде чем соглашаться на новые рабочие места или когда меняются политики компенсации на рабочем месте.
