По словам Патриции Шеффер из BusinessKnowHow.com, почти половина всех новых предприятий провалилась в течение первых пяти лет. Одна из величайших ошибок, которые совершают многие предприятия, - это неспособность планировать деятельность и рост бизнеса. Все аспекты бизнеса должны быть изложены в бизнес-плане, который, по сути, представляет собой карту для компании о том, как принять идею, развить ее и стать прибыльной. Идеи в бизнес-планах бывают трех типов: A, B и C.
Тип А Идеи
Тип Идея для бизнес-плана берет существующий продукт и строит бизнес вокруг него. Например, если бы открыли кафе-мороженое, вы бы создали продукт вокруг уже существующего продукта - мороженого. Конечно, для успеха в нем должно быть что-то выдающееся, например, то, что он расположен в густонаселенном районе, в котором еще нет кафе-мороженого, или что он предлагает необычные ароматы, которые захотят покупатели.
Тип B Идеи
Идеи типа B в бизнес-планах основаны на существующем продукте, но применяют к нему новую технологию. Amazon.com была идеей типа B: ее первоначальный продукт, книги, уже существовал. Но Amazon.com применил новую технологию, онлайн-заказы, к тому, как продукт был продан и доставлен. Другим примером этого являются беспроводные принтеры, которые использовали возможности Wi-Fi компьютеров и применяли их к периферийным устройствам.
Тип С Идеи
Идеи типа С в бизнес-планах просто предлагают «улучшенный» продукт.Радио Bose было идеей типа C: хотя портативные устройства воспроизведения звука существовали много лет, качество звука проигрывателя Bose было заметно лучше, чем у конкурентов. Разработка бизнес-модели для обеспечения более дешевого продукта также является идеей типа C. Делать что-то лучше - самая распространенная предпосылка для начинающей компании.
Демонстрация жизнеспособности
Чтобы поддержать жизнеспособность идеи типа C, предприниматель должен провести тщательный конкурентный анализ, который количественно показывает, насколько эта новая идея лучше, дешевле и быстрее, чем все, что было сделано до настоящего времени. Владелец бизнеса может также провести тщательный SWOT - анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз - анализ своей бизнес-модели и предоставить обоснование для любых смягчающих обстоятельств. Если владелец сможет убедительно продемонстрировать, почему его бизнес-модель будет прибыльной, то его шансы на получение финансирования значительно возрастут.
