Целью бизнес-маркетинга является установление контактов и общение с клиентской базой в позитивном ключе, который побуждает их покупать ваши продукты или услуги. Предприятия обращаются к своим клиентам, размещая рекламу в Интернете, на телевидении, радио, в журналах и газетных печатных кампаниях. Иногда они используют акции, чтобы привлечь клиентов, раздавая приз или продукт. Одна сильная креативная стратегия, которую часто используют в бизнесе, чтобы установить связь со своей целевой аудиторией, начинается с разработки маркетинговой кампании, ориентированной на тему, которая обращается к потребностям, желаниям или желаниям потребителя.
Сделать это доступным
Потребители заботятся о ценах во всех отраслях промышленности, особенно в трудные экономические времена. Неудивительно, что маркетинг доступности вашего продукта имеет хорошие шансы привлечь позитивное внимание со стороны целевого рынка. Но тема доступности не работает при любых обстоятельствах. Если вы конкурируете на рынке предметов роскоши, продвижение вашего продукта как доступного может фактически оттолкнуть потребителей, которые покупают товары за статус, который подразумевают высокие цены.
Эксклюзивная кампания
Тема эксклюзивности обращается к желаниям потребителей принадлежать к особому клубу. Исключительность привлекает людей, которые хотят общаться с единомышленниками с похожим - и предполагаемым лучшим - вкусом. Компании, занимающиеся маркетингом с темой эксклюзивности, не рассчитывают занять львиную долю рынка, по крайней мере, в краткосрочной перспективе. Настоящий успех маркетинговой кампании с эксклюзивной тематикой проявляется, когда число потребителей достигает критической массы далеко за пределами толпы очень важных людей. Маркетинг для самозваной, эксклюзивной аудитории имеет свои недостатки. Бренды, которые делают себя лучше других, могут столкнуться с гневом масс, связывающих ваши товары или услуги со снобизмом.
Призыв к действию
Вы видели срочную тему: вы должны купить это сейчас, потому что оно не будет длиться долго. Много маркетинга происходит в этом чувствительном ко времени контексте. День после Дня благодарения, известный как Черная пятница, вдохновляет на ежегодное безумство в сфере маркетинга и шоппинга. Другие праздники, такие как День святого Валентина и День Матери, приводят потребителей к срочным призывам к действию. Зачастую актуальность темы связана с темой доступности за счет рекламы специальных распродаж. Опытные маркетологи могут научиться использовать многие типы событий и даже создавать их, чтобы вдохновить потребителей покупать товары или, по крайней мере, повысить узнаваемость бренда.
Предполагаемая угроза
Тема тревоги основана на незащищенности потребителей и чувстве уязвимости. Основная сюжетная линия маркетинговой кампании, ориентированной на беспокойство, обычно начинается с выявления угрозы и решается путем предоставления решения в форме продукта или услуги. Зачастую в маркетинговых кампаниях такого типа используются тонкие сообщения, позволяющие потребителям чувствовать себя в безопасности, чистоте и сексуальности или быть частью чего-то большего. Эти типы кампаний процветают во многих отраслях, особенно в области гигиены и косметики. Основным риском для маркетинговой кампании на тему тревоги является отчуждение потребителей, которые могут чувствовать себя оскорбленными из-за подразумеваемых сообщений о неадекватности.
