Предельной выгодой любого товара или услуги является дополнительное удовлетворение или полезность, которую потребитель получает от потребления одной дополнительной единицы товара или услуги. Предельная выгода максимизируется по самой высокой цене, которую потребитель готов заплатить за эту дополнительную единицу. В большинстве случаев предельная выгода уменьшается по мере увеличения потребления в соответствии с Законом убывающей доходности.
Пример предельной выгоды
Как производитель, предельная выгода - это сумма, превышающая / ниже вашей рыночной цены, по которой вы можете продать одну дополнительную единицу. Предельная выгода выражается в обменной единице, используемой для приобретения одной дополнительной единицы товара или услуги. Как правило, это валюта, которая в США является долларом. Предположим, что после еды один хот-дог, вы хотите иметь другой. Какую пользу вы получите от еды еще одного хот-дога? И сколько вы готовы заплатить за это, независимо от его реальной цены?
Если вы готовы заплатить 5 долларов за этот дополнительный хот-дог, то его предельная выгода будет стоить вам 5 долларов. Поскольку измерение выгоды в этом случае является личным, следующий человек может иметь другую предельную выгоду. Если фактическая цена хот-дога составляет 2 доллара, разница между ценой, которую вы готовы заплатить, составляет излишек потребителя, который в данном случае составляет 3 доллара.
Тот же принцип применяется на стороне производителя. Если вы продаете хот-доги за 2 доллара регулярно, но нехватка хот-догов увеличивает спрос до такой степени, что вы можете поднять цену до 3 долларов, вы получаете предельную выгоду в 1 доллар. Конечно, это может быть компенсировано любым увеличением ваших предельных издержек. Слишком завышенная цена может снизить прибыль, оттолкнув клиентов, но слишком низкая цена на ваш продукт может снизить вашу прибыль, поскольку по мере роста операционных расходов большая часть вашей прибыли будет направляться на ведение бизнеса.
Чтобы установить подходящие цены, изучите рынок для вашего продукта. Узнайте, что другие компании взимают и что потребители готовы платить. Важной частью исследования рынка является тестирование ценовых точек, которое вы можете сделать с помощью A / B-тестирования и прямых опросов с вашей целевой аудиторией. Вам также нужно будет определить свои расходы на поиск, доставку и хранение продукта, чтобы определить размер прибыли с указанием цены.
Применение концепции предельной выгоды для продавца
Итак, как концепция предельных выгод применяется к мышлению продавца?
Допустим, у вас есть фургон с едой, который продает хот-доги по 5 долларов за штуку. Стоимость мяса, булочек и приправ составляет 2,75 долл. США за единицу. Это оставляет валовую прибыль в размере 2,25 долл. США за единицу. Мы будем игнорировать фиксированные затраты на операции для этого анализа.
В обычный день вы продаете 100 единиц. Это дает валовую прибыль в размере 2,25 x 100 единиц или 225 долларов США.
Но вы хотели бы увеличить продажи, поэтому решили снизить цену до 4,50 долл. Каждая. По этой цене вы получите валовую прибыль в размере 1,75 долл. США за единицу.
Как ожидается, продажи увеличатся до 175 единиц. Первые 100 потребителей были рады заплатить 5 долларов, поэтому они еще счастливее заплатить 4,50 доллара. Более того, еще 75 потребителей теперь готовы платить 4,50 доллара. Валовая прибыль теперь составляет 175 единиц, умноженных на 1,75 доллара или 306,25 доллара.
Следуя той же логике, снижение цены до 4 долларов приводит к общему объему продаж в 250 единиц и валовой прибыли в 312,50 доллара США (валовая прибыль в 1,25 доллара США умножается на 250 единиц). Общая валовая прибыль увеличилась на 6,25 долл. США (312,50 долл. США за вычетом 306,25 долл. США) для дополнительных продаж на 75 единиц.
Как продавец, стоит ли вам времени и усилий готовить и продавать дополнительно 75 хот-догов, чтобы получить незначительное увеличение прибыли на 6,25 доллара? Это зависит от вашего собственного восприятия требуемой предельной выгоды для вашего бизнеса от дополнительных продаж.
