Распространитель журнала покупает публикации оптом и продает их владельцам магазинов или потребителям напрямую. Эта профессия требует солидной клиентской базы, а также проницательного знания продукта. Покупка по низкой цене и продажа по высокой цене остается ключевым фактором для получения прибыли в этом бизнесе, и дистрибьютору нужны хорошие навыки ведения переговоров и ведения продаж. Выбор горячих журналов, которые вылетают из ваших рук в журналы активных покупателей, создает лояльную клиентуру.
Предметы, которые вам понадобятся
-
компьютер
-
Высокоскоростной Интернет
-
телефон
Создать подробный бизнес-план. Укажите, какие журналы вы планируете распространять, сколько копий вы планируете продать и кому вы планируете продавать. Свяжитесь с издателями журнала, чтобы узнать о расценках и методах работы дистрибьюторов. Определите, какие публикации предлагают наиболее существенную прибыль. Подробно опишите все ваши расходы и издержки. Точное знание того, сколько стоят все ваши расходы, дает вам необходимую информацию для определения правильной разметки ваших публикаций, советует Б. Энн Белл, автор книги «Как не запускать журнал».
Получить стартовый капитал, необходимый для запуска распределительной компании. Подать заявку на банковский кредит или грант, использовать свои личные сбережения или привлечь от инвестиций друзей и семьи.
Подать заявку на бизнес-лицензию, разрешение торгового посредника и налоговый идентификатор. Бизнес-лицензия дает вам право вести бизнес в вашей местности. Торговое разрешение или разрешение на оптовую продажу гарантирует, что ваша местность не будет взимать с вас розничный налог с журналов, которые вы приобретаете для распространения. Идентификатор налога с продаж позволяет вам собирать налог с розничных продаж с ваших неоптовых клиентов - обычно физических лиц - от имени вашего населенного пункта и передавать эти налоги в налоговую комиссию штата. Министерство торговли в каждом штате выдает коммерческую лицензию и разрешение торгового посредника; Государственная налоговая комиссия выдает налоговый идентификатор.
Связаться с потенциальными клиентами или начать устанавливать связи, рекомендует Скотт Бенфилд, автор маркетинговых планов для роста продаж. Он предлагает связаться с издателем журналов, которые вы распространяете, и спросить, какие торговые точки в вашем регионе еще не продают свою продукцию. Идите за этим с местью.
Посетите официальные торговые точки с вашим списком публикаций и узнайте об их отношениях с текущими дистрибьюторами, чтобы найти недовольных потенциальных клиентов. Изучите журнал, распространяющий конкурс. Узнайте, какие цены предлагают конкуренты и какие услуги они предоставляют, а затем определите способ выделить вашу компанию. Начните с малого и продолжайте свой путь. Первые несколько месяцев могут оказаться довольно сложными; предлагая лучшие цены и обслуживание, чем конкуренты, помогает привлечь и поддерживать лояльную клиентуру.
Изучите советы по продажам; В местных библиотеках хранятся сотни книг об искусстве продажи - кроме того, в Интернете размещены тысячи статей и советов, а также проводятся тренинги для продавцов.
Создайте веб-сайт или разработайте его для профессионала, чтобы расширить дистрибуцию за пределами местного рынка, который имеет ограничения. Тренируйтесь в маркетинге и узнайте свои журналы наизнанку и их привлекательность, чтобы привести в движение вашу маркетинговую стратегию.
