Многие предприниматели мечтают начать следующую «большую» вещь, как Джим Шеннан сделал со Starbucks или Марк Цукерберг сделал с Facebook. Но начало большого бизнеса требует гораздо большего, чем просто следующая крупная идея. Чтобы начать бизнес, который станет по-настоящему крупным, требуется собрать правильную концепцию, правильных людей и подходящие ресурсы, позволяющие бизнесу расти от крошечного желудя до крепкого дуба.
Определите бизнес-концепцию, которая решает реальную проблему или потребность в большом количестве людей, в которых вы можете уникальным образом превзойти конкурентов и которая может быть расширена от одной операции до многомиллионной компании, либо путем добавления единиц (например, франшизы) или добавление рынков (например, продажи по всей стране или за рубежом). Только те предприятия, которые могут успешно «расширяться», могут стать крупными, успешными компаниями.
Официально организуйте и зарегистрируйте свой бизнес как C-корпорация, S-корпорация или Компания с ограниченной ответственностью, каждая из которых обеспечивает юридическую структуру, которая позволит вам собирать большие суммы денег в форме инвестиций в акции и гарантий по кредитам. Наймите адвоката, который специализируется на создании крупных корпоративных структур, чтобы гарантировать, что ваша компания структурирована наиболее выгодным образом для вашего будущего роста в действительно крупный бизнес.
Напишите бизнес-план, который описывает основную концепцию бизнеса, его преимущества перед существующими конкурентами в своей области, его модель распределения, его измеримые цели и сроки, лидерство, бюджет и прогнозируемую прибыль за первые три-пять лет. Также необходимы разделы о маркетинговой стратегии компании, долгосрочной стратегии развития компании и вариантах выхода для инвесторов. Проконсультируйтесь у своего банкира, бухгалтера или другого специалиста по бизнесу о том, как сделать ваш бизнес-план максимально жизнеспособным и «пуленепробиваемым».
Представьте ваш бизнес-план семье, друзьям, знакомым и инвесторам-ангелам, чтобы собрать стартовый капитал, необходимый вашему бизнес-плану. Вашей целью должно быть как минимум 100-процентное финансирование бюджета вашего плана. В идеале, увеличение в два раза этой суммы предотвратит непредвиденные расходы или деловые осложнения от разрушения вашего плана. Возможно, вам понадобится продемонстрировать подтверждение вашей бизнес-концепции с образцами вашего продукта, демонстрацией вашего программного обеспечения, клиентов, которые используют ваши услуги или другие методы, чтобы собрать весь необходимый вам капитал.
Создайте команду компании, которая сможет успешно запустить ваш новый бизнес. Нанимайте лучших профессиональных сотрудников, которых вы можете себе позволить, чьи навыки дополняют те критические области, которых вам не хватает. Поскольку эта команда будет решающими людьми, от которых зависит весь успех или провал бизнеса, вы захотите привлечь как можно лучших сотрудников. Многие начинающие компании предлагают первоначальным сотрудникам акции или другие акции, чтобы гарантировать их лояльность и эффективность.
Создайте свой новый бизнес и начните работу, чтобы доказать, что ваша концепция может быть успешной в более широком масштабе. В течение этого периода вам необходимо обеспечить умеренно большую клиентскую базу, исправить проблемы или непредвиденные проблемы в ваших операционных системах и адаптировать бизнес-план и / или модель, чтобы доказать, что бизнес готов к росту («наращивание») с несколькими местами или розетками.
Представьте свою бизнес-модель и пересмотренный бизнес-план авторитетным венчурным капиталистам (VC), чтобы обеспечить многомиллионные инвестиции в рост. Будьте готовы в этом начальном раунде венчурных инвестиций отказаться от 20 до 40 процентов капитала вашей компании в обмен на инвестиции. Венчурные капиталисты будут особенно заинтересованы в потенциале роста вашей компании, а также в трех-пятилетнем горизонте «выхода», в котором их инвестиции будут окупаться с большой кратностью прибыли.
Наймите опытную команду исполнительного руководства, в том числе генерального директора (CEO), чтобы взять на себя повседневную деятельность бизнеса. Большинству венчурных компаний потребуется это, а также одно или несколько мест в вашем совете директоров в качестве условий для их инвестиций. Будьте готовы продолжать участвовать в бизнесе, но понимайте, что ваша роль в качестве основателя будет уменьшена по мере того, как операционный контроль над бизнесом перейдет к профессиональной команде, ориентированной на экспоненциальный рост.
Повторите цикл роста, инвестиций и реинвестирования, чтобы гарантировать, что компания достигнет критической массы с точки зрения количества единиц или объема продаж, чтобы предотвратить разрушение вашей конкуренцией. Выжив до уровня устойчивости, компания взорвется в размерах благодаря крупномасштабному корпоративному приобретению или первичному публичному предложению акций («публичное размещение»).
