Многие коммерческие контракты на уборку начинаются с проведения торгов. Даже бытовые клиенты имеют тенденцию основывать свое решение, по крайней мере частично, на цене, которую вы взимаете. Это делает расчет суммы вашей ставки важным фактором успеха вашей компании. Предложение должно быть достаточно низким, чтобы быть привлекательным предложением по сравнению с конкурирующими предложениями, но также должно оставаться достаточно высоким, чтобы быть прибыльным для бизнеса. Определение ставки - это искусство, но оно помогает вместе с несколькими стандартными соображениями.
Получите подробную информацию о проекте, на который вы предлагаете цену. Определите тип необходимых вспомогательных услуг, как часто они нужны и какова будет площадь, подлежащая уборке. Если это вообще возможно, посетите сайт лично, чтобы увидеть сайт, на который вы предлагаете цену, а также задать вопросы, которые могут выявить любые неожиданные требования, прежде чем подать заявку.
Запланируйте обязанности уборщика и создайте список всех предметов, которые будут необходимы. Учет всех предметов, которые потребуются для выполнения работы, таких как мешки для мусора, чистящие растворы, резиновые перчатки, дезинфицирующие средства, метлы и швабры. Все, что потребуется для выполнения работы, должно быть указано, чтобы можно было учесть стоимость.
Оцените количество человеко-часов, которое потребуется для завершения проекта. Начните с определения того, сколько людей потребуется для очистки помещения, а затем оцените, сколько часов им потребуется, чтобы выполнить свои обязанности. Умножая эти две цифры друг на друга, вы получите приблизительные часы работы человека.
Рассчитайте общую стоимость проекта. Добавьте сумму, которая потребуется для поставок, к заработной плате, которая будет выплачиваться уборщикам. Это даст вам примерную стоимость завершения проекта. Обычно рекомендуется добавить 10% к этой цифре, чтобы учесть любые непредвиденные расходы.
Определите ваш минимальный порог прибыли. Подумайте, сколько вы должны поднять цену, чтобы сделать усилия прибыльными. Многие люди считают повышение цены на 20% идеальным, но вы должны быть осторожны, чтобы убедиться, что ваша окончательная цена будет конкурентоспособной по сравнению с другими предложениями, которые будут представлены конкурирующими агентствами.
подсказки
-
В ответ на вашу ставку позвоните по телефону, чтобы узнать, есть ли у потенциального клиента какие-либо дополнительные вопросы, на которые вы можете ответить. Чем больше у вас возможностей встретиться с человеком, который просматривает предложения, тем больше вы выделитесь в его памяти.
