Очень важный инструмент в принятии деловых решений, анализ рынка - это тщательный, методичный процесс оценки потенциального спроса на товары или услуги на конкретном рынке. Это может быть сделано «снизу вверх» или «сверху вниз», в зависимости от типа имеющейся у вас информации и возможности, которую вы используете. Наиболее распространенным методом анализа рынка является расчет снизу вверх.
Рассмотрите все различные переменные, которые вам понадобятся для оценки размера вашего рынка снизу вверх. Сузить рынок, сосредоточившись на периоде времени и конкретном регионе. Например, вы рассчитываете рынок новых автомобилей в Иллинойсе за год.
Найдите основные параметры для рынка, включая среднюю цену автомобиля, количество потребителей и средний период замены автомобиля. Они могут быть получены путем исследования сторонней консалтинговой фирмы, публичных исследований или собственного анализа.
Найдите среднюю цену на автомобиль в штате. Это может быть получено из публичных записей. Для наших целей мы можем предположить, что это 25 000 долларов. Население Иллинойса в 2010 году составило около 12 миллионов человек. Если 15 процентов населения слишком стары, чтобы ездить, а 30 процентов слишком молоды, чтобы ездить или пользоваться общественным транспортом, то адресуемая численность населения составляет 50 процентов от общей численности населения, или 6 миллионов.
Используя рассчитанную стоимость 6 миллионов водителей, решите для предполагаемой покупки новых автомобилей в год. Используйте исследование или анализ, чтобы определить, что средний период замены автомобиля составляет пять лет. Разделите 6 миллионов потребителей на пять, чтобы найти 1,2 миллиона автомобилей, приобретаемых каждый год. Продолжайте исследования, чтобы выяснить, что количество приобретаемых новых автомобилей в год составляет треть от общего количества приобретенных автомобилей.
Используя все параметры, перечисленные выше, вставьте значения для расчета анализа рынка:
- 1,2 миллиона приобретаемых автомобилей в год x 1/3 (новые автомобили) = 400 000 - 400 000 новых приобретаемых автомобилей ежегодно x 25 000 долларов США (средняя цена покупки) = 10 миллиардов долларов годового рынка
