Анализ рынка - это организованный способ анализа рыночных возможностей, выявления потребностей потребителей и разработки новых продуктов или услуг для удовлетворения этих потребностей. Если вы предприниматель, проведение анализа рынка является важной частью начала вашего бизнеса. Аналогичным образом, существующие компании проводят анализ рынка при внедрении нового продукта или выводе существующего продукта на новый рынок.
Определите рынок, на который вы хотите выйти, и соберите как можно больше информации об этом рынке. Ищите демографические данные, такие как возраст, география и уровень дохода. Информация о покупательских привычках вашего целевого рынка также полезна, если вы можете ее найти.
Определите проблемы, с которыми сталкивается ваш целевой рынок, связанный с вашими продуктами или услугами. Даже если у вас еще нет определенного продукта или услуги, вы можете использовать этот шаг, чтобы сузить возможности бизнеса до тех, которые были бы наиболее жизнеспособными на этом рынке.
Перечислите любые существующие продукты или услуги, которые соответствуют или пытаются удовлетворить потребности, которые вы определили на шаге 2. Отметьте любые недостатки каждого продукта, такие как цена, эффективность или простота использования.
Проанализируйте вашу конкуренцию. Исследуйте другие компании, предлагающие решения проблемы, на которой вы сосредоточены. Оцените, успешны ли ваши конкуренты на рынке, на какой конкретный рынок они ориентируются и какие стратегии они используют для достижения целевого рынка.
Узнайте, что клиенты ожидают от этого типа продукта или услуги. Провести исследование рынка или поиск онлайн-обзоров аналогичных товаров. Это обеспечит ценную информацию о конкретных функциях, которые хотел бы видеть ваш целевой рынок, которые вы можете включить в свой новый или существующий продукт.
Перечислите методы, которые вы могли бы использовать для достижения целевого рынка. Подумайте о маркетинговых стратегиях, которые ваши конкуренты не используют в настоящее время, или об улучшении стратегий, которые они используют. Найдите способ решить ту же проблему лучше.
Определите свое уникальное торговое предложение. Это особенность или преимущество вашего конкретного продукта, которая отличает вас от конкурентов, и это основной момент, который вы хотите донести до своих маркетинговых сообщений.
Предупреждение
Ваш анализ может показать, что ваш продукт не будет успешным на вашем целевом рынке. Затем у вас есть возможность изменить характеристики вашего продукта перед его представлением на рынке или изменить целевой рынок, если вы обнаружите другую группу потребителей, которая будет интересоваться вашим продуктом.
