Точное резюме является ключом к тому, чтобы побудить потенциального кредитора или инвестора прочитать весь ваш бизнес-план. Как следует из названия, этот раздел должен обобщать, а не просто перечислять основные моменты и преимущества вашего бизнес-плана. Хотя точное содержание будет зависеть от аудитории и от того, пишете ли вы резюме для нового или существующего бизнеса, такая информация, как, например, ваш бизнес, что вы продаете или предоставляете, что отличает ваш бизнес от конкурентов и планы на будущее - это общие включения. Хотя это предваряет план, это должен быть последний раздел, который вы напишите.
Формат и Фокус
Процесс написания резюме отличается от написания других разделов вашего бизнес-плана. Несмотря на то, что существуют рекомендации по передовой практике, которым вы должны следовать, нет установленного формата или организационной структуры. Кроме того, в отличие от других аспектов бизнес-плана, организация резюме и информации, которую вы подчеркиваете, могут меняться в зависимости от аудитории. Например, резюме для стартапа может быть сосредоточено на опыте и описывать, как новый бизнес будет удовлетворять неудовлетворенные потребности. Напротив, резюме для существующего бизнеса может выделить перспективы роста компании и финансовую информацию.
Голос и Тон
Используйте язык, к которому читатели могут относиться, что в зависимости от вашей аудитории может означать устранение технического жаргона и вместо этого написание резюме на повседневном языке. В статье на Inc.com Акира Хирай, бизнес-консультант, рекомендовал писать резюме, используя местоимения от первого лица, такие как «мы» и «наш», вместо фразы, такой как «наша компания». Избегайте клише и часто используемых фраз. такие как «новаторские» и «мирового класса», которые читатели часто видят.
Открытие параграфа
В первом абзаце вы либо зацепите, либо потеряете читателя. Администрация малого бизнеса США предлагает, чтобы вы рассматривали вступительный абзац как длинную версию лифта. Чтобы помочь читателю понять вашу компанию:
- Опишите характер вашего бизнеса и его целевой рынок
- Определить потребности целевого рынка
- Объясните, как ваш бизнес отвечает - или планирует удовлетворить - эти потребности.
- Опишите конкурентные преимущества, которые будут отличать ваш бизнес от конкурентов
Остальная часть истории
Используйте остальные разделы, чтобы рассказать остальную часть своей истории на двух страницах. Независимо от вашей направленности, каждый оставшийся раздел должен идентифицировать проблемы, объяснить ваши решения и создать ощущение срочности, которое поощряет действия. Например, обсуждение планов роста должно выявить конкретные потребности и объяснить, почему «сейчас» - подходящее время. В дискуссии о финансировании, будьте конкретны о том, сколько денег вам нужно и как вы будете их использовать.
