Выбор правильного канала сбыта для ваших продуктов имеет жизненно важное значение для успеха вашего бизнеса. Узнайте, каковы последствия привлечения посредников, и получите хорошо документированное соглашение, прежде чем начинать бизнес. Посредник выступает в роли связующего звена между производителем и продавцом. Он обладает знаниями в области маркетинга, способностью ощущать пульс рынка и опытом продаж для реализации маркетинговых стратегий.
Обеспечить логистическую поддержку
Посредники привлекаются, поскольку они обеспечивают логистическую поддержку, то есть они обеспечивают плавное и эффективное физическое распределение товаров. Они занимаются сортировкой и хранением расходных материалов на объектах, которые находятся рядом и легко доступны для конечного потребителя. Как правило, основная масса предприятия делится на более мелкие части и распределяется между посредниками для распространения. Посредники также облегчают услуги производителя и предоставляют услуги по обслуживанию клиентов как до, так и после продажи.
Обеспечить транзакционные функции
Посредники могут использовать свои контакты для эффективного содействия охвату рынка. Это удобно как для производителя, так и для конечного пользователя. Посредники обычно осуществляют маркетинговые и торговые операции, а также отвечают за установление и укрепление отношений между продавцом и продавцом между продавцом и розничным продавцом. Посредники часто увеличивают продажи, прибегая к различным убедительным методам, таким как привлекательные рекламные предложения и демонстрация продукции. Они также обеспечивают обратную связь с производителем, чтобы он мог вносить изменения в случае необходимости.
Распределение бремени, экономия времени и средств
Посредники могут разделять многие обязанности производителя, такие как забота о хранении, управлении запасами, создании офисов продаж в стратегически важных местах и дополнительных услугах (и связанных с ними расходах). Они также разделяют расходы, связанные с продвижением продуктов, и предлагают финансовые программы, такие как удобные платежи клиентам. Посредники работают гораздо дешевле, чем производители, которые пытаются управлять всем процессом. Время доставки также экономится благодаря опыту и опыту посредников.
Неблагоприятно влияет на доход и контроль над коммуникациями
Посредники получают прибыль, продавая продукцию производителя покупателям. Они обычно размечают цены на продукты, прежде чем продавать их покупателям. Если бы посредники не были вовлечены, производитель получил бы большую прибыль, продавая продукцию по более высоким ставкам. Поскольку цепочка распространения становится длиннее, производитель иногда теряет контроль над процессом. Посредник может искажать информацию и прибегать к преувеличению преимуществ продукта для увеличения продаж.
Продукты боковые
Производитель беспомощен, когда его посредники игнорируют его продукты и продвигают продукты конкурентов, которые получают более высокую прибыль и стимулы. Задержки в доставке могут отрицательно повлиять на важность продукта и снизить показатели продаж. Успех бизнеса во многом зависит от сотрудничества, знаний и энтузиазма его посредников. В тот момент, когда посредники теряют интерес к определенному товару, этот товар обречен.
