Маркетинговые услуги по подготовке налогов могут быть сложными в среде, где существуют автоматизированные и онлайн-варианты, что делает самостоятельную подготовку налогов проще, чем когда-либо. Тем не менее, есть место для тех, кто предоставляет эти услуги, и у них есть возможность выделиться с помощью эффективного маркетинга. Занимая определенную нишу на рынке, находя способы отличить личные услуги от других вариантов и предоставляя исключительные услуги, налоговые агенты могут строить повторяющиеся бизнесы и создавать сильные слова из уст.
Определите рыночную нишу. Налоговые составители могут буквально предлагать свои услуги кому угодно. Но чтобы быть наиболее успешным, важно определить конкретную рыночную нишу. Рассмотрите как ваши интересы, так и самые большие возможности. Например, малый бизнес - это растущий сегмент рынка, на котором можно сосредоточиться. Чем более конкретным вы можете быть при идентификации рынка, тем эффективнее вы можете связаться с потенциальными клиентами.
Узнайте о конкурсе. Независимо от рынка, на который вы ориентируетесь, у вас будет конкуренция.Узнайте о конкуренции, проводя онлайн-исследования, просматривая их маркетинговые материалы и общаясь с людьми, которые использовали их услуги. Не упускайте из виду варианты «сделай сам», которые представляют собой серьезную конкуренцию для налоговых сборщиков.
Определите, как вы выделяетесь. Подумайте, что нужно вашим клиентам. Подумайте, какие варианты им доступны для удовлетворения этих потребностей. Подумайте о потребностях, которые могут быть лучше удовлетворены или не удовлетворяются вообще. Затем запишите, как будут выделяться ваши услуги по подготовке налоговых деклараций.
Общайтесь по нескольким каналам. Соединение с потенциальными налоговыми клиентами с использованием одного канала связи недостаточно. Общайтесь через личные контакты, онлайн-сети, списки каталогов, прямую почтовую рассылку, электронный маркетинг и т. Д. Чем больше ваша целевая аудитория узнает о вас и чем чаще, тем больше у вас шансов привлечь их внимание и заставить их попробовать свои силы. Сервисы.
Обеспечить исключительный сервис и ценность. Истинный тест способности налогового составителя эффективно продвигать свои услуги заключается в предоставлении услуги. Продемонстрируйте, что вы можете предоставить что-то лучшее и отличное от других доступных опций. Предоставление ценности вашим налоговым клиентам не только гарантирует, что они вернутся, но также приведет к положительным слухам и новым рекомендациям клиентов.
Следовать за. Никогда не думайте, что ваши довольные клиенты автоматически вернутся к вам. Оставайтесь на связи в течение всего года, чтобы они в первую очередь думали о вас, когда в следующий раз им понадобятся услуги по подготовке налоговых деклараций.
подсказки
-
Попросите рефералов - не стесняйтесь. Для налогоплательщиков рекомендации - лучший источник новых клиентов. Используйте бесплатные, недорогие маркетинговые варианты. Дорогая реклама не нужна - электронный маркетинг и социальные сети предлагают варианты маркетинга, которые являются экономически эффективными и могут приносить результаты.
Предупреждение
Не переусердствуйте и не доставляйте. Выполните любые требования, которые вы предъявляете в своих коммуникационных и маркетинговых материалах.
