Формирование стратегического партнерства может быть именно тем, что вам нужно для развития вашего бизнеса и расширения ваших операций. Многие успешные бренды объединили свои усилия с другими предприятиями, чтобы помочь друг другу добиться успеха и обеспечить превосходное обслуживание клиентов. Вспомните Spotify и Uber, Apple и IBM, Александра Вана, H & M и других. Однако стратегическое партнерство сопряжено со своими проблемами. Вы должны не только выбрать правильного партнера, но и развивать и развивать свои отношения.
подсказки
-
Стратегический партнер - это человек или организация, с которыми вы сотрудничаете и делитесь ресурсами. Такие отношения беспроигрышны для обеих сторон и могут помочь вам вывести свой бизнес на новый уровень.
Что такое стратегическое партнерство?
Когда две компании соглашаются работать вместе и делиться физическими и / или интеллектуальными ресурсами, они образуют стратегическое партнерство. Их отношения обычно оформляются деловым контрактом. Этот тип соглашения направлен на то, чтобы помочь обеим сторонам достичь своих целей.
В зависимости от ваших потребностей вы можете объединиться со стратегическим маркетинговым партнером, стратегическим финансовым партнером или стратегическим поставщиком. Если вы планируете интегрировать новые технологии в свою деятельность, вы можете воспользоваться стратегическим технологическим партнерством. Это могут быть люди, которые создают заказное программное обеспечение, проектируют офисные сети или предоставляют новейшие решения для искусственного интеллекта.
Владельцы бизнеса также могут создавать стратегические альянсы каналов. В соответствии с этим типом соглашения продукты и услуги компании распространяются по каналам маркетинга другой организации. Например, Equinix и Datapipe вступили в партнерство с каналом несколько лет назад. Тогда Equinix росла быстрыми темпами, в то время как Datapipe нужно было расширять свою деятельность и охватывать более широкую аудиторию. Вместе они предоставляют традиционные и облачные решения по всему миру.Эти две организации продвигают услуги друг друга, ведут совместное интеллектуальное лидерство и тесно сотрудничают, чтобы поддержать последовательную бизнес-стратегию.
Однако вам не нужно быть промышленным гигантом, чтобы пожинать плоды стратегических альянсов каналов. Например, малые предприятия могут использовать каналы агентов / брокеров для продвижения своей продукции. Компания, которая производит и продает энергетические напитки, может распространять свою продукцию через канал сбыта воды в бутылках или спортивных добавок. Такое партнерство может открыть новые возможности для роста бизнеса, увеличить долю рынка и вывести обслуживание клиентов на совершенно новый уровень.
Примеры стратегического партнерства
Успешные организации со всего мира создали партнерские отношения с компаниями, занимающимися технологиями, поставщиками, посредниками и даже некоммерческими организациями. Примером является стратегическое партнерство между Apple и IBM, которое началось четыре года назад.
Apple предлагает новейшие мобильные технологии, а IBM предоставляет большие данные и аналитику. Технология IBM Watson идеально сочетается с Apple Core ML. Удивительно, но два отраслевых гиганта были жестокими конкурентами три десятилетия назад.
Стратегические отношения между Google и Luxottica волнуют индустрию технологий. На первый взгляд, две компании не имеют ничего общего. Luxottica является ведущим производителем и дистрибьютором роскошных очков, в то время как Google стала самой популярной технологической компанией в мире. Несмотря на их различия, они создали партнерство для разработки солнцезащитных очков с использованием технологии Google Glass.
Этот тип соглашения распространен и в индустрии моды. В 2014 году H & M объединила свои усилия с дизайнером Александром Вангом, чтобы создать модную марку ограниченного класса. Партнерство привело к увеличению продаж для H & M и большему количеству клиентов и узнаваемости бренда для Wang.
Другим успешным партнерством является партнерство между Uber и Spotify. Благодаря этому клиенты с премиальными учетными записями Spotify могут наслаждаться любимой музыкой во время поездки на автомобилях Uber. Это позволяет Uber персонализировать работу с клиентами и увеличивает доход Spotify. Это беспроигрышный вариант для обеих сторон.
Преимущества стратегического партнерства
Стратегическое партнерство может принести значительные выгоды как стартапам, так и устоявшимся компаниям. Такой тип отношений позволяет организациям получить доступ к новым рынкам и технологиям, снизить свои расходы и снизить риски. Например, агентство SEO может объединиться с компанией по кибербезопасности. Вместе они могут предоставлять клиентам более широкий спектр услуг, помогая им предотвратить утечку данных, подделку, фишинг и другие виды кибератак.
Более 85 процентов компаний говорят, что партнерские отношения необходимы для роста бизнеса. Более 57 процентов заключают такие соглашения для привлечения клиентов. Приблизительно 44 процента владельцев бизнеса ищут союзы для новых идей и идей. Они также рассматривают их как способ разработки более инновационных продуктов.
Как владелец бизнеса, вы можете строить стратегические отношения с поставщиками, производителями, банками и другими поставщиками услуг. Это поможет вам получить лучшие предложения и улучшить ваши услуги. В долгосрочной перспективе вы можете превзойти своих конкурентов и увеличить клиентскую базу. Кроме того, успешное партнерство может помочь вашему бизнесу выйти на новые рынки. Например, вы можете объединить усилия с транспортной компанией, чтобы получить более низкие тарифы на международные поставки. Это позволит вам обслуживать клиентов со всего мира и укреплять ваш бренд.
Если вы веб-дизайнер, вы можете вступить в партнерство с агентством цифрового маркетинга или веб-хостингом, чтобы продавать услуги друг друга и расширять свои предложения. Если одному из ваших клиентов нужны услуги копирайтинга, вы можете порекомендовать маркетинговое агентство, с которым вы работаете. Они вернут услугу, когда один из их клиентов попросит об услугах веб-дизайна.
Стратегические отношения могут также повысить узнаваемость бренда и доверие клиентов. Сотрудничая с известными компаниями, вам будет проще развивать свою клиентуру и получать доступ к ней. Все больше людей узнают о вашем бизнесе и приобретут ваши товары или услуги. Это приводит к увеличению доходов и повышению рентабельности инвестиций.
Риски и подводные камни
По данным Business Performance Innovation Network, 43% деловых партнерств имеют высокий процент отказов. Еще 45 процентов не в состоянии поддерживать долгосрочные, успешные отношения. У 67 процентов компаний, согласных работать вместе, отсутствует официальная партнерская стратегия. Как и все остальное, стратегические партнерства не идеальны. Если обе стороны имеют конкурирующие повестки дня или не могут должным образом общаться, их отношения обречены на провал. Много раз, той или иной стороне не хватает прозрачности или говорит «да» только для того, чтобы заключить сделку.
Владельцы бизнеса часто не имеют четкого понимания того, как работают стратегические отношения. Этот тип соглашения должен быть беспроигрышным для обеих сторон. Если вы не можете или не хотите помогать своему партнеру, ваши отношения не будут работать. Прежде чем заключать соглашение, убедитесь, что вы знаете, чего от вас ожидают.
Формирование партнерства - это только первый шаг. После подписания первоначального соглашения обе компании должны внести свой вклад в развитие отношений. Они должны согласовывать беспроигрышные результаты, устанавливать стратегические цели и иметь план на месте. Относитесь к своему деловому партнеру так же, как к своим клиентам. Проявляйте уважение и честность, выполняйте свои обещания и четко понимайте свои ценности.
Самое главное, выбрать правильного партнера для вашего бизнеса. Ищите компанию, чьи стратегии соответствуют вашей. Рассмотрите ресурсы и инвестиции, которые потребуются для того, чтобы ваши отношения работали. С самого начала установите четкие цели и подумайте о типах компаний, которые могут помочь вам в достижении этих целей. В то же время определите, как партнерство пойдет на пользу другой стороне.
Разработайте стратегию, чтобы отношения работали. Положите все в письменном виде. Это поможет предотвратить любые разногласия по поводу обмена интеллектуальной собственностью, распределения доходов, владения клиентами и многого другого. В вашем соглашении должно быть указано, кто за что отвечает, как каждая сторона получит компенсацию и как вы собираетесь помогать друг другу. Обсудите ваши цели и стратегии, оцените обслуживаемые рынки и определите ключевые показатели, чтобы измерить ваш прогресс и уровень успеха.
