У многих компаний есть одна общая цель: получить прибыль и получить прибыль для акционеров. Для достижения своих целей корпорации могут владеть несколькими бизнес-единицами в различных отраслях. Стратегия бизнес-уровня используется для получения клиентской базы и продажи продукта с прибылью. Стратегия корпоративного уровня, с другой стороны, используется при принятии решения о том, какие бизнес-единицы продавать и покупать и как интегрировать операции и находить синергизм между ними.
Стратегия бизнес-уровня
Стратегия бизнес-уровня фокусируется на том, как привлечь и удовлетворить клиентов, предлагать товары и услуги, которые отвечают их потребностям, и увеличить операционную прибыль. Для этого стратегия бизнес-уровня направлена на то, чтобы позиционировать себя среди конкурентов и быть в курсе тенденций рынка и технологических изменений.
Экономист Майкл Портер считает, что существует два основных типа бизнес-стратегии: лидерство в затратах и дифференциация. Бизнес также может интегрировать эти две стратегии.
Стоимость Лидерство и дифференциация
Лидерство в затратах - это тактика завоевания клиентов за счет агрессивного ценообразования и получения прибыли за счет высокой эффективности. Например, компания по производству автомобилей, такая как Kia, которая оценивает свои транспортные средства в нижней части спектра цен, использует стратегию лидерства в затратах.
Отличающаяся компания добавляет уникальные функции или услуги, которые устанавливают более высокую цену продажи. Автомобильная компания, такая как Tesla, предлагающая электромобили премиум-класса, использует дифференциацию для создания конкурентного преимущества на рынке. Хотя лидерство и дифференциация затрат могут показаться противоположными целями спектра, многие компании используют аспекты обеих стратегий. Например, Toyota предлагает гибридный электромобиль, который обладает уникальными характеристиками, но поддерживает умеренную цену.
Стратегия корпоративного уровня
По сравнению с бизнес-стратегией корпоративная стратегия рассматривает успех на более высоком уровне. Корпоративная стратегия ориентирована на получение набора бизнес-единиц, которые позволят компании добиться успеха в целом.
Повысить эффективность
Корпоративная стратегия стремится сделать набор бизнес-единиц больше, чем сумма его частей. Это можно сделать, развивая отношения между бизнес-единицами, что позволяет им обмениваться ресурсами и избегать дублирования усилий. Корпорация также может выбрать одного из своих поставщиков, что обеспечит ей больший контроль над доступностью и ценой поставок. Это называется вертикальной интеграцией.
Портфолио компании
Важным аспектом корпоративной стратегии является разнообразие портфеля бизнесов корпорации. Например, если компания, предоставляющая финансовые услуги, владеет только предприятиями, которые занимаются подготовкой налогов, вся корпорация может обанкротиться, если налоговое законодательство изменится. Приобретая компании в слегка отличающихся отраслях, таких как финансовый учет и персональные финансовые услуги, это может снизить риск убытков. Это также может защитить компанию от риска ликвидности, покупая компании с дополнительными денежными потоками. Например, компания, занимающаяся подготовкой налогов, получает большую часть своего дохода в налоговый сезон, поэтому бизнес, который получает доход круглый год, может оказывать поддержку в медленное время.
