Компании используют анализ рыночного спроса, чтобы понять, насколько существует потребительский спрос на продукт или услугу. Этот анализ помогает руководству определить, могут ли они успешно выйти на рынок и получить достаточную прибыль для продвижения своих бизнес-операций. Хотя можно использовать несколько методов анализа спроса, они обычно содержат обзор основных компонентов экономического рынка.
Идентификация рынка
Первым этапом анализа рынка является определение и идентификация конкретного рынка, на который должны быть ориентированы новые продукты или услуги. Компании будут использовать обзоры рынка или отзывы потребителей, чтобы определить свою удовлетворенность текущими продуктами и услугами. Комментарии, указывающие на неудовлетворенность, приведут компании к разработке новых продуктов или услуг для удовлетворения этого потребительского спроса. В то время как компании обычно идентифицируют рынки, близкие к их текущей линейке продуктов, новые отрасли могут быть проверены на возможности расширения бизнеса.
Бизнес цикл
После определения потенциального рынка компании оценят, в какой стадии делового цикла находится рынок. В деловом цикле существуют три стадии: развивающаяся, плато и спад. Рынки на зарождающейся стадии указывают на более высокий потребительский спрос и низкое предложение текущих продуктов или услуг. Этап плато - уровень безубыточности рынка, где предложение товаров соответствует текущему рыночному спросу. Этапы снижения указывают на отставание потребительского спроса на товары или услуги, предоставляемые предприятиями.
Продуктовая ниша
После пересмотра рынков и бизнес-циклов компании разработают продукт, который соответствует определенной нише на рынке. Продукты должны быть дифференцированы от других на рынке, чтобы они соответствовали специфическим потребностям потребительского спроса, создавая более высокий спрос на их продукт или услугу. Многие компании проводят тесты на выборочных рынках, чтобы определить, какой из их потенциальных стилей продукта наиболее предпочтителен для потребителей. Компании также будут разрабатывать свои товары, чтобы конкуренты не могли легко продублировать свой продукт.
Потенциал роста
В то время как каждый рынок имеет начальный уровень потребительского спроса, специализированные продукты или товары могут создать ощущение полезности, что увеличит спрос. Примерами специализированных продуктов являются iPod или iPhone, которые вышли на рынок персональной электроники и повысили спрос благодаря их предполагаемой полезности для потребителей. Этот тип спроса быстро увеличивает спрос на текущих рынках, позволяя компаниям увеличивать прибыль за счет нового потребительского спроса.
Соревнование
Важным фактором анализа рынка является определение количества конкурентов и их текущей доли рынка. Рынки на зарождающейся стадии делового цикла, как правило, имеют меньше конкурентов, а это означает, что компании могут получить более высокую норму прибыли. Как только рынок насыщается конкурирующими компаниями и продуктами, достигается меньшая прибыль, и компании начнут терять деньги. По мере того, как рынки вступают в сокращающийся деловой цикл, компании будут проводить новый анализ рынка, чтобы найти более прибыльные рынки.
