Понимание целевого рынка, на котором представлены потребители, наиболее вероятные для покупки продуктов компании, помогает владельцам бизнеса и менеджерам ориентировать свои маркетинговые стратегии на отдельных лиц на основе конкретной информации. Экономический анализ является распространенным инструментом для разработки целевых маркетинговых стратегий.
факты
Целевые рынки обычно включают информацию, основанную на демографических данных, таких как возраст, раса, пол, доход, размер домохозяйства или другие факторы. Компании будут определять эти позиции на своем местном рынке и определять маркетинговые сообщения для каждой группы, которая, по их мнению, имеет отношение к их компании. Каждая группа часто по-разному реагирует на маркетинговые сообщения.
Типы
Согласно NetMBA, целевые рыночные стратегии могут быть односегментными, выборочными, специализацией продукта или рынка и полным охватом рынка. Каждая стратегия дает компании возможность сосредоточить свой маркетинг на отдельных группах, обращаясь к их чувству качества и потребности в продуктах.
Соображения
Узкоспециализированные фирмы обычно ориентируют свои маркетинговые стратегии на конкретные рынки, тогда как компании, продающие обычные товары, будут стремиться охватить как можно больше потребителей. Например, использование рекламы в социальных сетях и смартфонах может охватить более молодых потребителей, которые обычно используют эти продукты.
