Поскольку у промышленной продукции есть определенная аудитория, маркетинговые усилия должны быть нацелены, чтобы быть эффективными. Планируя маркетинговую кампанию, подумайте, как вы можете получить название и сообщение своей компании среди потребителей и владельцев бизнеса, которые, вероятно, будут нуждаться в ваших продуктах. Убедившись, что ваша маркетинговая кампания достигает нужных людей, вы можете добиться более высоких результатов, не тратя время и деньги на более общие кампании
Выберите целевую аудиторию, которая соответствует вашему товарному предложению. Прежде чем начать маркетинговую кампанию, создайте профиль своей идеальной аудитории. Например, если вы продаете запасные части для машин, вашим целевым клиентом может быть главный инженер на производственном предприятии. Соберите как можно больше информации о людях, которые будут покупать ваши продукты. Их названия должностей, цикл закупок, публикации, которые они читают, способность принимать решения и предпочтения могут влиять на то, как они покупают.
Создайте маркетинговое сообщение, которое соответствует потребностям вашего целевого клиента. Основываясь на анализе вашей аудитории, подумайте, какие вещи наиболее важны для людей, которые будут покупать ваш продукт. Цена, функциональность, гарантия, доставка и сроки - все это общие проблемы для покупателей промышленных товаров. Если вы продаете большие объемы предприятиям, включите информацию о массовой доставке и наличии. При маркетинге непосредственно потребителям вы можете сосредоточиться на сезонных потребностях или удобстве использования.
Дизайн маркетинговых материалов. Поскольку многие клиенты исследуют продукты и поставщиков в Интернете, вашим первым шагом должен быть веб-сайт, даже если вы не будете предлагать онлайн-продажи. Закажите визитные карточки и фирменные бланки с названием и логотипом вашей компании, и, в зависимости от ассортимента предлагаемой вами продукции, вы можете изготовить печатную брошюру, каталог и рекламные листовки.
Идите туда, где находятся ваши клиенты. Если вы предоставляете промышленные проекты для крупномасштабных операций, установите стенд с образцами продукции и информацией о заказе. Вы также можете посетить отраслевые выставки по производству, проектированию или строительству, чтобы найти клиентов. Раздайте свои брошюры местным предприятиям, которым требуются промышленные товары. Предложите скидку для новых клиентов, если они перейдут от своего текущего поставщика.
