Нет ничего настолько хорошего, что его не нужно продавать. И страхование жизни определенно продано, а не куплено. Большинство людей не просыпаются утром и принимают сознательное решение купить страховку жизни. Ваша компания или агентство по страхованию жизни настолько же хороши, насколько и ее профессиональные продавцы. Драйвером № 1 успеха являются надежные практики рекрутинга и удержания успешных агентов.
Сеть в сфере страхования
Присоединитесь к местному отделению Национальной ассоциации страховых и финансовых консультантов (NAIFA) и Национальной ассоциации страховщиков здоровья (NAHU). Ваши лучшие перспективы - это люди, которые уже продают страховки. Они знают, насколько тяжелая работа, и им не нужно сидеть с ребенком. Быть видимым в ваших местных главах. Волонтер для комитетов. Если вы являетесь уважаемым лидером в этой главе, люди захотят работать с вами.
Посещайте сетевые события. Присоединяйтесь к организациям, таким как Торговая палата, и общественным организациям, таким как Kiwanis и Shriners. Это дает вам возможность встретиться и оценить других людей в вашем сообществе в неформальной обстановке - многие из которых будут открыты для смены карьеры.
Добейтесь смены профессии. Вы можете сделать это, разместив рекламу в целевых публикациях для профессионалов. Люди, покидающие вооруженные силы, могут иметь прекрасные перспективы, так как они часто обладают драйвом, дисциплиной и организационными навыками и часто являются опытными лидерами. Вы можете связаться с этими и другими специалистами по смене профессии на ярмарках вакансий и семинарах для тех, кто меняет профессию.
Продай мечту. Как менеджер по страхованию жизни и рекрутер, вы должны продавать идею неограниченного потенциального дохода, постоянных потоков остаточного дохода и свободы быть вашим собственным боссом. Более того, вы должны продолжать продавать его, особенно когда агент переживает трудные времена и в трудные первые годы своей практики.
Обеспечить наставника для молодых и новых агентов. Никто не преуспевает сам. Чтобы ваше агентство росло, вам нужно будет поощрять ваших старших агентов к совместной работе с новыми агентами. Убедитесь, что это беспроигрышная ситуация для всех заинтересованных сторон.
