Хотите ли вы увеличить узнаваемость своего бренда на рынке или новичок, работающий над тем, чтобы войти в дело, больничные сувенирные магазины предоставляют уникальную розничную среду, которая может помочь вам в достижении ваших целей. Благодаря расположению, ваши продукты будут представлены клиентской базе, которая является как встроенной, так и постоянно меняющейся.Кроме того, поскольку менеджеры магазинов, как правило, несут единоличную ответственность за мерчендайзинг, хорошо подготовленные индивидуальные предприниматели имеют такую же возможность, как и более крупные предприятия, продавать свою продукцию больничным сувенирным магазинам.
Заводить друзей
Отношения часто определяют продажу. Посетите больничные сувенирные магазины, с которыми вы надеетесь вести бизнес несколько раз, прежде чем пытаться продавать свою продукцию. Пока там, представьте, что ваши продукты отображаются; подумайте, к кому они обращаются, а также где их лучше всего показывать и почему. Эти магазины, как правило, имеют небольшие, дружные посохи; познакомиться с ними, в том числе с менеджером. Не упоминайте свой продукт; просто задавайте вопросы. Узнайте, что хорошо продается и какие продукты они хотели бы добавить, и проявите искреннюю заинтересованность в том, что сотрудникам нравится работать в магазине подарков и с какими трудностями они сталкиваются на работе. Время, которое вы инвестируете, будет служить вам хорошо, пока вы готовите презентацию.
Просмотрите свои выводы
Запишите все, что вы узнали из ваших посещений больничных сувенирных магазинов. Обратите внимание на то, как ваш продукт удовлетворяет потребности описанного персонала, а также как он будет привлекать и приносить пользу клиентуре конкретного магазина. Менеджеры больничных сувенирных магазинов, как правило, единственные лица, принимающие решения, но они работают по-другому; некоторые предпочитают, чтобы вы записались на презентацию продукта, в то время как другие хотят, чтобы вы отбросили письмо-запрос и каталог и ждали ответного звонка. Свяжитесь с отдельными менеджерами, чтобы узнать их процедуры, прежде чем создавать свою презентацию.
упаковка
Вы готовы создавать свои презентации; вам нужен один для каждого магазина подарков, где вы надеетесь продать свою продукцию. Вам не нужно изобретать колесо для каждого магазина, но важно, чтобы вы адаптировали презентацию к конкретным потребностям каждого магазина. Обсудите, как ваш продукт удовлетворяет эти потребности, а также как он улучшит опыт пациентов больницы и близких, которые делают для них покупки. Думая о вашей презентации как о подарке больничному сувенирному магазину, вы сможете сосредоточиться на том, как ваш бренд приносит им пользу.
Продай это
Позвоните в магазины сувениров больницы, которые вы посетили, для встреч с менеджерами. Не появляются без предупреждения; это плохая форма и, скорее всего, потеряет вас преимущество, полученное при построении отношений. Назначения имеют решающее значение, даже если вы покидаете свой каталог; передача его менеджеру сводит к минимуму вероятность того, что ваша работа будет потеряна за прилавком. Скажи спасибо и попроси о дополнительной встрече перед отъездом. Репетируйте живые презентации для друга или в зеркале, чтобы повысить уверенность. Вы знаете человека, которого вы представляете, и они знают вас. Так что отдыхайте, будьте собой и совершайте распродажи.
