Хотя спрос и предложение - экономическая теория, она имеет прямое отношение к любой компании, конкурирующей на рынке. Понимание конкретных проблем спроса и предложения, влияющих как на продажи, так и на покупки, которые делает бизнес, может помочь ему принимать более обоснованные и разумные бизнес-решения. Некоторые предприятия могут обнаружить, что спрос и предложение варьируются в зависимости от сезона.
концепция
Спрос и предложение являются двумя факторами, которые определяют ценообразование в общей картине конкурентного экономического рынка. Два фактора можно рассматривать как две силы. Важны как абсолютные уровни спроса и предложения, так и относительные уровни двух по сравнению друг с другом. Принцип спроса и предложения заключается в том, что в случае изменения одного или обоих факторов будет наблюдаться временный дисбаланс в количестве производителей продукции, готовых к продаже, и количестве, которое потребители (в целом) готовы купить. Этот дисбаланс приведет к росту или падению рыночной цены по мере необходимости до тех пор, пока количества не станут равными.
Влияние на бизнес
Влияние спроса и предложения означает, что предприятия должны следить за двумя различными «силами», которые могут повлиять на цены, которые они смогут контролировать. Что касается спроса, то увеличение спроса (например, популярность продукта) приведет к повышению цены, и наоборот. Что касается предложения, то увеличение предложения (например, появление новых конкурентов на рынке) приведет к снижению цены, а сокращение предложения (например, выход конкурента из бизнеса) подтолкнет цены вверх.
производство
Хотя спрос и предложение обычно рассматриваются в контексте потребительских продаж, это также может повлиять на расходы компании. Большая часть денег, которые он тратит, в том числе на сырье, оборудование и рабочую силу, тратится на рынке, который содержит свои собственные спрос и предложение. Например, если фабрика по производству виджетов укомплектована главным образом супругами солдат, размещенных на ближайшей военной базе, и база закроется, предложение рабочей силы уменьшится. При прочих равных условиях это означало бы, что компании пришлось платить больше за труд.
эластичность
Эффекты изменения спроса и предложения не всегда пропорциональны. Некоторые товары известны как эластичные по цене, что означает, что небольшое изменение в цене может оказать непропорционально большое влияние на продажи. Как правило, это предметы роскоши, без которых люди могут обойтись. Другие товары известны как неэластичные по цене, что означает, что большое изменение цен мало влияет на продажи. Это, как правило, «основные» товары, которые люди должны покупать по любой цене, такие как товары первой необходимости или сигареты. Хорошо управляемый бизнес должен понимать, насколько эластичны его товары по цене, чтобы он мог судить о влиянии возможных изменений цен.
Сезонный спрос и предложение
В некоторых отраслях спрос на товары сильно варьируется в течение года. Например, спрос на мороженое, продаваемое из фургонов, обычно высок летом и низок зимой. Обычно это означает, что продавцы могут распоряжаться более высокими ценами в течение лета. С другой стороны, предложение также может варьироваться в зависимости от сезона. Например, некоторые виды рыбы могут быть труднее поймать зимой, что повышает цену, которую ресторан должен заплатить за них. Это может создать интересный эффект, поскольку спрос среди покупателей на рыбные блюда может быть не сезонным. Это означает, что ресторанам может быть трудно повышать цены на эти блюда зимой, оставляя им выбор между получением более низкой прибыли и предложением блюд только в определенное время года.
