Один из успешных подходов к расширению продаж, используемых производителями, - это регистрация партнеров. Партнеры продвигают товары и услуги производителя, часто через кобрендинг. Если ваша компания планирует наладить партнерство с каналом, убедитесь, что вы заключили эффективное соглашение, которое максимизирует ваш доход и снижает вероятность проблем с вашими партнерами.
Деловое свидание, встреча
В соглашении должна быть указана дата, на которую компания уполномочена быть партнером на канале, указать, что соглашение не является эксклюзивным, и, если оно ограничено географически, в каких областях партнер на канале может продавать продукты и услуги компании. Срок назначения также должен быть указан. Например, срок один год указывается, причем срок продлевается ежегодно.
компенсация
Метод и сроки платежей партнеру канала должны быть обрисованы в общих чертах. Проблемы должны быть решены, такие как возврат клиентов. Как будут вычтены доходы из платежей партнеру? Если партнер по каналу и компания прекращают свои отношения, на каком основании будут производиться окончательные платежи?
планирование
Чтобы гарантировать, что партнер по каналу прилагает разумные усилия для продвижения продуктов и услуг компании, компания должна требовать от партнера предоставления прогнозов и планов продаж для поддержки запланированных рекламных мероприятий.
конфиденциальность
В целях защиты компании, привлекающей партнера по каналу, в соглашении должно быть указано, что партнер по каналу не будет раскрывать конфиденциальную информацию компании, такую как фирменные процедуры, списки клиентов или другие материалы, помеченные как конфиденциальные для какой-либо третьей стороны. Условия конфиденциальности должны охватывать период, в течение которого партнер канала имеет соглашение с компанией, и после этого периода, если соглашение о партнерстве канала заканчивается.
Управляющий закон
В соглашении должно быть указано, в каком государстве или стране действуют международные соглашения, условия которых регулируются. В большинстве случаев управляющим языком является штаб-квартира компании, которая ищет партнера по каналу.
разрыв
Условия, на которых партнер или компания могут разорвать отношения, также должны быть отмечены. Например, «Любая из сторон может разорвать отношения с предварительным уведомлением за 60 дней».
Статус независимого подрядчика
В соглашении должно быть указано, что отношения между партнером по каналу и компанией не являются отношениями между работником и работодателем. Компания не несет ответственности за предоставление вознаграждений работникам и уплату налогов от имени партнера по каналу.
