Чтобы успешно продавать телевизионную рекламу, оттачивайте свои знания о своих программах, а также целевую аудиторию вашего бизнеса. Изучение целевой аудитории компании перед подачей делает вашу презентацию более личной и эффективной. Соединение этих точек означает доход от рекламы для вас и новый доход для вашего клиента.
Продвигайте свой бренд
Если вы работаете в отделе продаж большой кабельной сети, продвигайте тот факт, что в вашем распоряжении больше инструментов, чем в небольшой компании. Аналитические и демографические данные, которые есть у крупных кабельных компаний, создают лучшие возможности для составления отчетов и рекламных мест, которые профессионально соответствуют целевой аудитории бизнеса. Маленькая сеть вещания имеет более глубокое и личное понимание рынка, который она обслуживает. Этот факт хорошо связан с малым бизнесом и теми, кто хочет соединиться с небольшим и конкретным сегментом рынка.
Крючок по низким ценам
Стоимость телевизионной рекламы может быть пугающей для компании, плохо знакомой с этим сегментом рекламы. Чтобы помочь им преодолеть первоначальное финансовое препятствие, соблазните их скидкой или рекламной ценой. Продвигайте временные интервалы, которые имеют меньшую аудиторию, но с демографией, которая все еще связана с целевой аудиторией бизнеса. Например, ранние утренние новостные интервалы, как правило, менее затратны, но поражают в основном профессионалов.
Данные целевого рынка
Как у кабельных, так и у вещательных компаний есть отчеты для зрителей, в комплекте с демографией, для всех их рекламных мест. Исследуйте компанию, которую вы предлагаете, чтобы узнать, кто их главные клиенты. Описать некоторые временные интервалы и программы, которые связаны с целевой аудиторией владельца бизнеса, показывая диаграммы и графики, чтобы наглядно представить зрителей в продвинутом программировании.
Сравнение соревнований
Сильной стороной продаж для нового рекламного клиента является информация о том, что делает его конкурент. Хотя вы не сможете раскрывать конкретные детали маркетингового плана конкурента владельцу бизнеса, вы можете указать, что конкурент размещает рекламу в вашей сети и какие каналы он рекламирует. Это может мотивировать владельца бизнеса усилить собственную рекламу, чтобы защитить свой сегмент рынка.
