Как продать рекламу

Каждый бизнес должен быть правильно продвинут, чтобы он мог стать прибыльным и успешным. По этой причине предприятиям нужна эффективная реклама. У большинства людей нет времени, знаний или надлежащих ресурсов для самостоятельной рекламы, и по этой причине они нанимают других, чтобы выполнить работу за них. В этой области существует серьезная конкуренция, и если вы хотите, чтобы клиенты выбирали ваши рекламные услуги, вам необходимо выполнить определенные шаги для достижения своей цели.

Найти хорошие ведет. Получение надежных клиентов имеет решающее значение в продаже рекламы. Вы можете получить их через телефонные справочники, офлайновые и онлайн-бизнес-справочники, списки рассылки, рекомендации от других, сети, списки участников бизнес-организаций и компании, которые предлагают услугу предоставления вам жизнеспособных клиентов для компаний, которые могут быть заинтересованы в рекламе.

Холодный звонок потенциальным рекламодателям, напрямую связываясь с бизнес-лидерами и рассказывая им о своих рекламных услугах. Изучите ваши перспективы, прежде чем звонить, чтобы вы знали основы своего бизнеса. Если администратор или секретарь отвечает, всегда просите поговорить с ответственным лицом. Может быть полезно написать заранее то, что вы хотите сказать, но просто как руководство, которое поможет вам организовать ваши мысли, а не как «консервированный» сценарий. Лучшее время для звонков, как правило, рано утром, потому что те, кто принимает решения о бизнесе, могут быть более охотно прислушиваться к вашему мнению.

Предоставьте средства связи, чтобы заинтересованные стороны могли связаться с вами. Сообщите им номер своего служебного телефона, номер факса, почтовый адрес, местоположение, адрес электронной почты и, если применимо, адрес своего веб-сайта.

Сделайте дополнительный звонок компаниям, которые проявили интерес к вашим рекламным услугам. Будьте настойчивы, чтобы заставить их установить конкретную дату и время для встречи лицом к лицу.

Платье, чтобы произвести впечатление, когда вы встречаете потенциального клиента. Первые впечатления самые продолжительные, поэтому важно профессиональное представление. Носить костюм гораздо лучше, чем носить повседневную одежду.

Подготовьтесь должным образом, когда вы садитесь с перспективой. Имейте знания об их конкретной отрасли, истории компании и конкуренции, сделав некоторые исследования, прежде чем встретиться. Когда вы хорошо разбираетесь в особенностях бизнеса, это показывает, что у вас есть понимание их потребностей. Прежде чем попасть на поле, спросите их, что, по их мнению, делает их уникальными и к каким клиентам они больше всего обращаются. Постарайтесь убедить их в том, что вы можете разработать рекламную кампанию, которая удовлетворит их потребности, эффективно привлекая внимание как можно большего числа потенциальных покупателей и заставляя этих потенциальных клиентов действовать.

Закрыть сделку по продаже. Спросите о заказе и обработайте любые потенциальные возражения, предложив свои потенциальные варианты и рекламные пакеты, и еще раз подчеркнув, что ваши рекламные услуги будут более выгодными для них, чем ваши конкуренты. Предложите им подписать заказ, сказав что-то вроде: «Мне понадобится ваша подпись, чтобы мы могли добиться успеха».