Учитывая количество вариантов рекламы, которые компании должны рекламировать свои товары и услуги, ключ к продаже радиопередач заключается в том, чтобы сообщать об уникальных преимуществах вашей станции, которых нет у других средств массовой информации. Радио предлагает ряд конкретных преимуществ, которые вы можете продвигать, например, возможность показывать рекламу каждый день и добавлять звуковые эффекты.
Проанализируйте своих клиентов
Первым шагом в создании эффективной кампании по продаже рекламы на радио является анализ ваших клиентов таким образом, чтобы рассказать владельцам бизнеса, как радиоролики могут быть эффективными для отправки их маркетинговых сообщений. Это должно включать в себя способность ориентироваться на конкретных потребителей по демографии. Опросы и оценки рейтингов радиослушателей предоставляют информацию о вашей аудитории по возрасту, полу, расе и другим демографическим данным. Эта информация может помочь вам определить, какие предприятия будут вашими лучшими потенциальными целями.
Сравните себя с конкурсом
Если вы знаете, кто ваш лучший потенциальный рекламодатель и к какому типу клиентов они стремятся обратиться, проанализируйте, как ваши конкуренты пытаются охватить эту аудиторию, и продемонстрируйте, как вы делаете это лучше. Например, радиостанции могут планировать рекламу на определенное время дня, например, когда потребители едут на работу или с работы, думая о том, что у них будет на обед или ужин или что они хотят делать со своим свободным временем в выходные дни.,
Создать управляемый данными шаг
Начните с подачи, сообщив клиенту, что вы понимаете, к кому они стремятся. Подтвердите демографию покупателя на основе вашей беседы с рекламодателем или ваших исследований. Сопоставьте демографические данные слушателя с профилем целевого клиента рекламодателя. Покажите свою стоимость, чтобы достичь 1000 слушателей, или CPM. Например, если у вас 100 000 слушателей и ваша цена за место составляет 200 долларов, ваша стоимость доставки 1000 потенциальных клиентов составляет 2 доллара. Сравните это с ценой за тысячу показов других СМИ в вашем регионе. Избегайте негативных комментариев о вашем конкурсе. Сосредоточьте свои сравнения на ваших очевидных преимуществах.
Предлагаем бесплатное производство
Один из способов повысить цену за тысячу показов - предложить бесплатно размещать рекламу своих рекламодателей. Как часть вашего медиа комплекта, включите аудио образцы для потенциальных клиентов. Имейте производственную плату за размещение рекламы, но пусть ваши торговые представители снижают ставку или отменяют ее для новых рекламодателей или тех, кто совершает крупные покупки. Если вы можете себе это позволить, сделайте демонстрационные рекламные ролики для конкретных компаний, чтобы они могли услышать, что они получат, если будут размещать рекламу у вас.
Продвигать совместную рекламу
Многие производители предлагают оплатить часть рекламы продавца, если продавец включает в объявление информацию о производителе. Спросите своих розничных клиентов, кто их поставщики, и предлагают ли поставщики кооперативные доллары. Если они не уверены, сделайте домашнее задание для продавца, чтобы получить ответ. Производители могут иметь лозунги для включения в создаваемую вами рекламу или предлагать полные объявления, в которые вы можете вставить номер или адрес местного продавца.
