Существует множество методов измерения стоимости компании. Корпоративный успех определяется количественно с помощью параметров, на которые влияют различные аспекты деятельности. Проникновение компании на рынок является одним из этих показателей, которые предоставляют полезную информацию о прошлом успехе компании. Но проникновение на рынок также дает подсказки о потенциальном будущем успехе. Математика, лежащая в основе анализа рынка, может быть довольно сложной, но концепция относительно проста. Можно быстро понять, что означает высокое проникновение на рынок.
концепция
Проникновение на рынок относится к части продуктов, проданных в определенной категории или секторе одной компанией, по отношению ко всем продуктам, проданным всеми компаниями в этом бизнесе. Это часто связано с узнаваемостью торговой марки, но компания с высоким уровнем проникновения на рынок может не обязательно иметь сильную узнаваемость торговой марки. Любой рынок может быть проанализирован с использованием квантификаторов проникновения на рынок. «Индекс проникновения на рынок» рассчитывается по-разному в зависимости от приложения и основан на проникновении на рынок.
Примеры
McDonald's является примером компании с высоким уровнем проникновения на рынок. В секторе быстрого питания McDonald's продает большую часть всей потребляемой продукции. Благодаря высокому проникновению на рынок, компания также пользуется сильным признанием торговой марки, так как почти все в мире слышали о McDonald's. Напротив, производитель компьютерных чипов AMD является основным конкурентом Intel. Оба пользуются высоким проникновением на рынок, но покупатели компьютеров, возможно, никогда не слышали о AMD, поэтому она не пользуется сильным признанием бренда. Таким способом можно измерить даже бесплатные продукты. Веб-браузерные войны основаны на проникновении на рынок Internet Explorer, Firefox и других браузерных программ.
Формула проникновения на рынок
Проникновение на рынок, также называемое «доля рынка» и «индекс проникновения на рынок», рассчитываются с использованием простых формул отношения. Доля рынка - это просто общее количество продуктов, проданных потребителям одной компанией, деленное на общее количество проданных всеми компаниями. Если компания продает один продукт из 10, проданных населению, она имеет долю рынка или долю рынка в 10 процентов. В случае войн за браузеры, если Internet Explorer имеет 67-процентное проникновение на рынок, это означает, что примерно две трети всех браузеров, используемых во всем мире, являются Internet Explorer.
Индекс проникновения на рынок для секторов
Индекс проникновения на рынок может означать разные вещи. На уровне секторов анализируется общий текущий спрос населения на определенный тип продукта, а не на конкретную марку продукта. Затем индекс сравнивает это число с потенциальным будущим спросом на продукт. Новый продукт на рынке, возможно, до сих пор имел небольшой успех; однако, может быть большое количество людей, которые могли бы в конечном счете извлечь выгоду из продукта. Низкий текущий спрос, деленный на потенциальный будущий спрос, приводит к небольшому индексу проникновения на рынок. Это низкое число предполагает пространство для значительного роста.
Высокий индекс проникновения на рынок означает, что публика довольно насыщена определенным типом продукта, который обычно предоставляется многими производителями. Поскольку возможностей для роста не так много, конкуренция между компаниями становится жесткой, поскольку они конкурируют за немногих оставшихся клиентов. Цены часто падают в результате.
Индекс проникновения на рынок для компаний
Некоторые компании используют другой расчет и интерпретацию для индекса проникновения на рынок. Вместо того чтобы анализировать общий потребительский спрос в своем секторе, они изучают свой успех по сравнению с конкурентами. Но вместо того, чтобы сосредоточиться на доле рынка сырья, они сравнивают свои показатели со средними показателями конкурентов. Это распространено в отелях, где индекс проникновения на рынок изучает занятость отдельного отеля по сравнению со средними показателями занятости всех других отелей в определенном районе. Высокий показатель указывает на то, что отель работает лучше, чем большинство других.
