Реструктуризация компании в условиях снижения прибыли является сложной, бессмысленной операцией, требующей готовности принять финансовые реалии и принять сложные решения. Существуют способы не только остановить кровотечение, но и вылечить и укрепить пациента на будущее.
Подумайте о том, чтобы нанять временного специалиста - временного управляющего или консультанта - чтобы помочь с реструктуризацией. Посторонний часто приносит объективность и свежую точку зрения.
Проанализируйте масштабы проблем. Картина прибыли просто больная или неизлечимо больна? Является ли основной бизнес компании по-прежнему финансово жизнеспособным?
Разработать план реструктуризации и представить его совету директоров, руководству и сотрудникам. Также может быть целесообразно показать план некоторым посторонним лицам, таким как банкиры и другие кредиторы, а также крупным поставщикам.
Начните сверху. Заменить слабых членов топ-менеджмента и совета директоров. Затем уменьшите уровни управления. Убыточные компании часто раздуты с менеджерами среднего звена.
Изучить возможность реструктуризации долгов или приобретения промежуточных кредитов для финансирования затрат на реструктуризацию.
Определите наиболее выгодных клиентов. Это не обязательно самые большие счета. Сконцентрируйтесь на покупателях, которые предъявляют мало требований к отделу обслуживания клиентов, редко возвращают товары и требуют лишь минимального внимания со стороны маркетинга, чтобы быстро повторять заказы.
Сокращение менее прибыльных продуктовых линеек и увеличение финансовых вложений и инвестиций сотрудников в более прибыльные сферы. Выйти полностью с убыточных рынков.
Закройте некоторые объекты, чтобы уменьшить накладные расходы. Консолидация подразделений для устранения дублирующих административных функций и / или распродажи неэффективных подразделений компании.
Увольнение сотрудников или сокращение некоторых рабочих мест с полной до неполной занятости. Хотя это одна из самых болезненных задач руководства, она часто необходима для улучшения картины прибыли.
Аутсорсинг дорогостоящих услуг. Уплата фиксированной платы за выполнение отдельных услуг может сократить расходы, связанные с внутренними работниками.
Перемещение части или всей компании в другое государство (или страну), чтобы получить более низкую заработную плату работников, сниженные тарифы на электроэнергию и / или специальные налоговые льготы.
Создать партнерство с другой компанией для обмена административными услугами или технической экспертизой.
Изучите новейшие технологии для оптимизации операций и / или улучшения продуктов. Программы автоответчика могут обрабатывать телефонные запросы. Роботизированные производственные компоненты становятся все более сложными и экономически эффективными.
Запланируйте встречи персонала для решения вопросов и проблем оставшихся сотрудников. После реструктуризации руководство компании должно будет объяснить новые процедуры и финансовые прогнозы.
подсказки
-
Развивайте стратегические альянсы с ограниченным числом поставщиков, чтобы снизить затраты. Ускорьте разработку продуктов с высоким потенциалом прибыли, переместив ресурсы поддержки из менее прибыльных областей. Включите ответы на часто задаваемые вопросы клиентов (ЧЗВ) на веб-сайте компании и укажите его URL в автоматизированной телефонной системе компании.
