Формулировка любого контракта важна. Контракты на продажу должны быть очень четкими в их формулировке, чтобы избежать как ненужных юридических, так и финансовых обязательств. В договоре комиссии по продаже должны быть указаны условия продажи, правовые отношения (договор или сотрудник), даты оплаты, ограничения продажи и территория. Неправильное формулирование контракта может привести к потере дохода и даже к юридическим проблемам. И продавец, и компания должны согласовать договор до его подписания, чтобы обе стороны поняли условия и то, что они имеют в виду.
Определите стороны. Первым шагом в любом договоре является определение того, кто является сторонами и каковы их отношения. В законе Lect приведен следующий пример: «НАСТОЯЩЕЕ СОГЛАШЕНИЕ между, чей адрес в дальнейшем именуется« Компания »и чей адрес в дальнейшем именуется« Торговый представитель ». ПОСКОЛЬКУ Компания занимается маркетингом и продажей, и ПОСКОЛЬКУ Торговый представитель желает продавать услуги Компании в соответствии с условиями настоящего Соглашения. ТЕПЕРЬ, ПОЭТОМУ, согласовано следующее:"
Определите ограничения торгового представителя. Это включает в себя то, что они могут и не могут сказать о своих продуктах. Определите, какова их территория и в каком объеме они могут действовать как продавец. Например, им разрешено нанимать других продавцов?
Защитите компанию на законных основаниях, определив продавца как независимого подрядчика. Независимый подрядчик не является работником и не имеет льгот. Компания не удерживает налог и не предоставляет каких-либо излишеств, если не указано иное. Публичные правовые формы определяют независимого подрядчика как: «НЕЗАВИСИМЫЙ ПОДРЯДЧИК: Настоящее Соглашение не предоставляет Агенту сотрудника, партнера или совместного предпринимателя с Компанией для каких-либо целей. Агент является и останется независимым подрядчиком в его или ее отношениях с Компания. Компания не несет ответственности за удержание налогов в отношении вознаграждения Агента по настоящему Соглашению. Агент не может предъявлять претензии к Компании по настоящему Соглашению или иным образом в отношении оплаты отпуска, отпуска по болезни, пенсионных пособий, социального обеспечения, компенсации работникам, состояния здоровья или инвалидности. пособия, пособия по безработице или вознаграждения работникам любого рода ".
Определите обязанности независимого подрядчика. Четко укажите, за что отвечает продавец. Прикрепите поддающиеся количественной оценке показатели эффективности к обязанностям. Если это не определено, то продавец не должен это делать. Даже такое простое, как вежливость по отношению к клиенту, должно быть определено. Например: «Торговый представитель будет вести себя профессионально и всегда представлять интересы компании XYZ. Торговый представитель отвечает за контакт с 10 новыми перспективными клиентами в день и проведение как минимум 3 демонстраций продаж в неделю».
Определите компенсацию. Компенсация продавцам обычно определяется как процент проданных товаров на основе прибыли или дохода (это должно быть определено). Условия оплаты также должны быть определены.Выплачивается ли комиссионное вознаграждение, когда клиент платит, выплачивается ли оно раз в две недели или ежемесячно? Например, «Продавцу будет выплачиваться 20 процентов от всех доходов, которые он зарабатывает для компании, после того, как клиент заплатит, первого числа каждого месяца».
Определите срок или срок действия договора. Это может также включать пункт об обновлении. Публичные юридические формы приводят этот пример: «СРОК: Если срок действия этого соглашения не продлен, срок его действия истекает в полночь **** *___ * Дата. ОБНОВЛЕНИЕ: Не применимо или Настоящее Соглашение автоматически продлевается с шагом дни или_ один месяц или _ один год, если ни одна из сторон не даст __ дней письменное уведомление другой стороне о своем намерении не продлевать."
Подпишите и поставьте дату в договоре. Присутствовать в качестве свидетеля для подтверждения подлинности договора.
