Продавцы могут получить компенсацию различными способами. С некоторыми компенсационными планами они могут зарабатывать дополнительные поощрительные выплаты в виде комиссий или бонусов, которые компания предлагает в попытке мотивировать их. Продавцам также могут выплачивать зарплату на прямой основе, при которой нет возможности заработать стимулы. Прямой план заработной платы может быть выгодным в определенных ситуациях.
Сосредоточиться на обслуживании
Прямая заработная плата может хорошо работать для позиций продаж, для которых требуется высокий акцент на обслуживании, таких как продавец, который регулярно обращается в розничные магазины, чтобы принимать заказы и товары на складе. Поскольку нет стимула продвигать продукты, продавец может быть более заинтересован в удовлетворении потребностей клиента и построении долгосрочных отношений, что важно в ситуации, когда повторные посещения являются частью работы.
Безопасность
Продавец испытывает высокий уровень безопасности с оплачиваемой позицией продаж. В отличие от позиции, основанной на комиссионных, в которой доход зависит от объема продаж, продавец получает одинаковую сумму компенсации независимо от того, сколько он продает. В результате она избегает высокой степени стресса и неуверенности, которая идет с компенсацией за эффективность работы. Поскольку ее доход стабилен, планирование и управление ее личными финансами проще.
Продажа команды
В некоторых организациях продажа является совместным усилием. Продавец устанавливает первоначальный контакт и устанавливает условия для продажи, в то время как другие, такие как эксперты по продукту или управленческий персонал, привлекаются, чтобы помочь ему заключить сделку. В этих ситуациях может быть трудно определить, кто внес наибольший вклад в достижение продажи, что затрудняет управление планом комиссионных. План заработной платы может помочь развить чувство командной работы, необходимое для закрытия этих более сложных транзакций.
Начинающийся
Для нового продавца зарплата обеспечивает стабильный доход в течение периода обучения, когда он все еще изучает методы продаж и продукты компании. Прямой оклад также может принести пользу опытному продавцу, который переезжает на новую территорию, где компания и ее продукты могут быть совершенно неизвестны. После того, как продавец обосновался в этом районе, компания может при желании перейти на план вознаграждения, основанный на результатах работы.
