Бизнес может обеспечить ценность для своих потребителей, используя стратегию наилучшего поставщика затрат и предоставляя потребителю более качественный продукт по более низкой цене. Стратегический бизнес-план определяет порядок действий, основанный на определенной конкурентной стратегии. Стратегия наилучшей стоимости работает хорошо, когда целевой клиент чрезвычайно чувствителен к цене, а небольшие изменения в цене приводят к значительным изменениям в объеме продаж. Стратегия наилучшей стоимости может быть рискованной стратегией, поскольку может быть трудно поддерживать самые низкие цены на рынке и при этом получать прибыль.
Определите нишу для вашего продукта с целевым потребителем, который чрезвычайно чувствителен к цене и имеет низкие затраты на переключение, связанные с покупкой продукта в вашей категории.
Добавьте функции или услуги к вашему товарному предложению, чтобы целевому клиенту была предоставлена стоимость, соответствующая конкурентным продуктам на рынке.
Оцените свой продукт так, чтобы вы были самым выгодным поставщиком и имели самые низкие цены по сравнению с конкурентами, которые предлагают продукты с тем же набором функций. Реализуйте эту стратегию непрерывно с течением времени, создавая постоянные усилия по постоянному сокращению затрат по всей цепочке создания стоимости
Сократите общие затраты путем реорганизации затрат, используя такие методы, как аутсорсинг и расширенная автоматизация, чтобы сохранить дифференциацию вашего лучшего поставщика.
Привлекайте клиентов, продвигая свою стратегию наилучшего поставщика затрат и дифференцируя свой продукт на основе стоимости и высокой стоимости.
подсказки
-
Приспосабливайтесь к изменениям потребностей клиентов в характеристиках и качестве продуктов, их чувствительности к цене и появлении на рынке новых технологий.
Предупреждение
Стратегия наилучшего поставщика затрат легко имитируется, поэтому поставщику наилучшего уровня затрат следует быть бдительным в отношении конкурентов.
