Хорошо написанное коммерческое предложение может означать разницу между прекрасной бизнес-идеей, которая становится реальностью или остается фантазией. Эффективное предложение может выступить в качестве инструмента для получения банковского кредита, соблазнить потенциальных инвесторов и улучшить видение предпринимателя для бизнеса. Сильное предложение также действует как один из первых маркетинговых инструментов, которые создает бизнес, потому что он показывает, что бизнес может сделать для своих клиентов и как он решает проблемы в своей отрасли.
Управляющее резюме
Резюме является первым разделом бизнес-предложения. Это также часть предложения, где владельцы бизнеса представляют свои аргументы в пользу деловых отношений. Резюме содержит основную информацию о предложении в ясной, конкретной формулировке. Эффективное резюме должно быть коротким и легко читаемым, без излишней технической терминологии или излишней маркетинговой лексики, потому что лица, принимающие решения, которые его читают, часто имеют ограниченное время для его изучения.
Постановка задачи
Постановка задачи показывает читателю проблему, на решение которой направлено деловое предложение. В этом разделе также показано, кто принимает решения, что предприниматель понимает отрасль, проблемы, с которыми сталкивается отрасль, и влияние, которое эти проблемы оказывают на производительность и прибыльность. Например, маркетинговая компания может изучить широкое использование социальных сетей, показать, как компании не могут воспользоваться рекламой в социальных сетях, и продемонстрировать, как эти упущенные возможности влияют на их итоги.
Заявление о решении
Как только предложение продемонстрирует влияние проблемы, следующим шагом будет показать, как предложение решит эти проблемы. Хотя в разделе с кратким изложением изложены возможные решения, основная часть предложения будет содержать более подробное описание этих планов. Эффективное предложение также покажет причины, по которым автор предложения обладает уникальной квалификацией для решения этих проблем. Этот раздел продемонстрирует опыт автора заявки, инновации или другие явные преимущества перед конкурентами.
Информация о ценах
В разделе информации о ценах будет подробно описана сумма денежных средств, необходимая автору предложения для решения проблем, представленных в предложении. Этот раздел разбивает затраты на любые технологии, обучение, материалы или другие ресурсы, которые необходимы компании для начала работы над проектом. Этот раздел должен также включать призыв к действию, который побуждает читателя рассмотреть предложение, пересмотреть квалификацию автора и связаться с автором с ее решением.
