Медицинские услуги по оказанию помощи в быту и на дому предлагают ценность людям, которые борются с личным или медицинским обслуживанием. Рынок этих услуг растет благодаря примерно 77 миллионам бэби-бумеров, которые выйдут на пенсию в течение следующих двух десятилетий. Маркетинговая кампания помогает вам найти способы привлечения клиентов, чтобы вы могли воспользоваться растущим числом людей, которые нуждаются в помощи.
Обзор целевого рынка
Ваша маркетинговая кампания должна быть ориентирована на два разных целевых рынка. Во-первых, обратитесь к пожилым гражданам, ищущим помощь на дому или медицинское обслуживание на дому. Кроме того, члены семьи, такие как дети или супруги, которые должны принимать решения в отношении здоровья своих родителей, являются еще одним целевым рынком, на который вы хотите подать апелляцию. Анализ вашего целевого рынка означает определение того, как с ними связаться, например, охват людей, живущих в пенсионных общинах, которым необходимо перейти к жизни с помощью.Определение районов со старшими домами, в которых, вероятно, проживают пожилые люди, является еще одним способом найти пожилых людей, которые могут нуждаться в услугах по уходу на дому.
Ключевые сообщения
Запишите ключевые сообщения, которые вы хотите, чтобы ваш маркетинг подчеркнул. Для пожилых людей, которые нуждаются в услугах здравоохранения и личной гигиены на дому, ваши сообщения должны быть направлены на укрепление доверия. Чтобы убедить людей перейти из своего семейного дома или независимого жилого помещения в образ жизни, которому помогают, необходимо объяснить преимущества получения дополнительной помощи. Сообщения для детей пожилых людей должны быть сосредоточены на безопасности и обеспечении всей необходимой помощи, чтобы они чувствовали себя уверенно, возобновляя свою занятую жизнь с семьей и работой.
Конкуренты
Посмотрите на другие агентства в вашем регионе, которые предлагают аналогичные услуги, чтобы увидеть, какие типы маркетинговых сообщений они используют для рекламы своих услуг по оказанию помощи в сфере жизни и здоровья на дому. Исследуйте средства, которые они используют, чтобы найти новых клиентов, такие как написание статей о старшем здравоохранении в газете, размещение рекламы на радио или прямая почтовая рассылка. Ищите способы выделиться среди своих конкурентов, например, упомяните постоянную подготовку своих помощников и медсестер или предоставьте ресурсы, которые помогут людям продать свои дома, если им нужно переехать в вспомогательные жилые помещения.
Рекламная Тактика
Рекламная тактика, которую вы используете в своей кампании, должна включать как цифровые, так и традиционные стратегии. Разместите ваши ключевые сообщения на веб-сайте, чтобы помочь пожилым людям и их детям понять, что вы предоставляете в домашних условиях и в учреждениях, где вам помогают. Подумайте о рекламе в общественных газетах, которые доходят до районов, где живет ваш целевой рынок. Ищите рекламные возможности в публикациях, разработанных специально для пожилых людей в вашем районе. Поговорите на собраниях пожилых людей, чтобы начать строить отношения с людьми, которым в конечном итоге понадобятся услуги вашего агентства.
