Эффективная маркетинговая кампания помогает определить успех продукта или рекламного запуска. Ключевыми компонентами сильной кампании являются определение вашего продукта и ваших потребителей, а также определение наилучших способов их достижения.
Разработка вашей маркетинговой кампании
Решите, что вы хотите продать. Маркетинговые кампании сосредоточены на продукте или услуге, чтобы охватить определенную аудиторию.
Хороший маркетолог должен хорошо знать и понимать продукт, прежде чем пытаться запустить кампанию.
Знание продукта помогает в знании вашего целевого рынка, понимании горячих тем для этого продукта, которые привлекут внимание аудитории, возможности беспрепятственного продвижения нескольких аспектов продукта и возможности перекрестной продажи дополнительных продуктов и услуг.
Определите, кому нужен ваш продукт. После того, как вы определились с тем, что хотите продать, вам нужно подумать, кому будет интересен ваш продукт. Например, вы не хотели бы продавать органические корма для собак владельцам кошек.
Кроме того, психология вашей аудитории будет играть ключевую роль в том, какие аспекты продукта вы планируете продавать. Например, используя идею органического корма для собак, вы можете исследовать владельцев собак, которые делают покупки в продуктовых магазинах, или людей, которые подписываются на журналы о здоровом питании.
Знание своей аудитории также помогает вам в целенаправленных маркетинговых усилиях. Вы можете узнать, какие медиа привлекает ваша аудитория или имеет наибольшую известность.
Определите, как вы собираетесь достичь своей целевой аудитории. Определенная демография читает или просматривает определенные носители. Не все любят смотреть YouTube, например, или читать газеты в Интернете. Как только вы знаете свою аудиторию, вы можете начать формировать, как вы достигнете их. Например, если вы рекламируете новый горячий скейтборд, вы можете рассмотреть возможность размещения доски на YouTube, Facebook и некоторых других социальных сетях. Другой способ рекламы может быть через газеты средней или старшей школы, спортивные журналы X Game или на MTV, если у вас есть телевизионный бюджет.
Просмотрите список маркетинговых средств, которые вы можете использовать. Способы сбыта продукта, услуги или продвижения бесконечны, но специалисты по маркетингу часто рассматривают прямую почтовую рассылку, телемаркетинг, внешние и внутренние продажи, газеты, торговые журналы, электронные рассылки, веб-баннеры, товары в магазине (брошюры, раздаточные материалы, плакаты).), Телевидение, радио, онлайн социальные сети (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), пресс-релизы и события или вечеринки.
Проведение маркетинговой кампании
Запланируйте свой запуск СМИ. Теперь, когда вы обладаете экспертными знаниями о продукте, знаете, кому вы хотите продать свой продукт и какие носители они читают или просматривают, вы можете начать продавать свой продукт.
Перед покупкой СМИ или запуском кампании вы должны подумать о сроках. Если это сезонный продукт, вы захотите продвигать его в это время года.
Кроме того, спланируйте свою медиа-кампанию на время продажи или процесса продажи. Если вы продвигаете продажу, которая длится короткий промежуток времени, например, неделя, возможно, вы захотите насытить рынок своим сообщением за несколько недель до запуска. Однако, если ваша компания запускает новый продукт с длительным сроком службы, вы можете сначала запустить мультимедийную рассылку, а затем запланировать устойчивый поток сообщений.
Разверните свою кампанию и отслеживайте ответы. Как только вы знаете, когда и где вы собираетесь продвигать свое сообщение, вы должны начать выполнять свой план вместе с механизмом отслеживания. Иногда сложно отследить реакцию СМИ; однако есть несколько способов определить, слышно ли ваше сообщение. Один из способов заключается в том, чтобы включить купон в свое объявление или кусок прямой почтовой рассылки, чтобы предъявитель должен был принести купон для своей скидки. Вы также можете попросить сотрудников фронта спросить клиентов, откуда они слышали о продукте или рекламе, и попросить сотрудников вести электронную таблицу Excel с ответами. Если вы занимаетесь маркетингом в Интернете, вы можете отслеживать переходы по ссылкам или посещения веб-сайтов. С помощью электронной почты вы можете отслеживать ответы.
Просмотрите кампанию и определите, что сработало, а что не сработало. Просмотр кампании после подсчета новых продаж и отслеживания каналов может быть чрезвычайно ценным для будущего. Соберите свою маркетинговую команду, чтобы проанализировать верхние и нижние точки кампании и выяснить, почему определенные вещи сработали или не сработали, могут помочь вам создать более сильную кампанию на будущее.
подсказки
-
Будьте открыты при запуске новой маркетинговой кампании - иногда маркетинг - это метод проб и ошибок. Не забудьте отслеживать маркетинговые затраты и сравнивать их с показателями продаж, чтобы определить рентабельность инвестиций. Когда вы просматриваете кампанию и определили стратегию, которая сработала, включите эту стратегию в следующую кампанию.
