Бизнес-план является неотъемлемой частью любого успешного бизнеса. Вы не хотите, чтобы ваша компания функционировала как курица, бегущая с отрубленной головой. Вы можете случайно натолкнуться на успех, но компании без твердого плана обычно быстро сгорают или не могут получить прибыль в долгосрочной перспективе. Успех не случайность - он рассчитан.
Независимо от того, находитесь ли вы в самом начале своего пути в качестве предпринимателя (здравствуйте, храбрые владельцы стартапов) или расширяете долгосрочную деятельность, вы, вероятно, будете использовать один из двух бизнес-планов: план на бедных или традиционный план. Какой бизнес-план вы используете, зависит от ваших целей и аудитории.
Что внутри традиционных моделей бизнес-планов?
Хотя существует несколько видов бизнес-планов, большинство из них включают в себя одни и те же стандартные разделы. Иногда бизнес-план немного легче (как в скудном плане), а иногда - десятки страниц (как в стандартном плане). Согласно Администрации малого бизнеса, вы должны включить все нижеперечисленное в свой стандартный бизнес-план и большинство из следующего в экономный бизнес-план.
- Управляющее резюме: Здесь вы говорите об основах вашей компании и ее пути к успеху. Назовите свою команду руководителей, своих сотрудников и место, где вы находитесь. Если вы представляете этот бизнес-план инвесторам, укажите здесь свою финансовую информацию и планы роста.
- Описание Компании: В этом разделе вы получите немного больше информации о вашей компании. Вместо того, чтобы говорить о своей команде, вы будете касаться своей демографической ситуации, потребителей, которых вы планируете искать, и ниши, которую обслуживает ваша компания. Если вы заполняете дыру на рынке, здесь вы можете похвастаться. От идеального местоположения до опытных членов команды, поместите все это здесь.
- Анализ рынка: Является ли ваша отрасль прибыльной? Бизнес так же хорош, как и люди, которые хотят в него покупать. В разделе бизнес-плана по анализу рынка вам нужно будет привести некоторые исследования о перспективах вашей отрасли и вашем целевом рынке. Вам нужно сравнить себя с конкурентами. Узнайте, что у них хорошо, и как вы можете сделать это лучше. Определенно разумно искать тренды и темы в своих исследованиях рынка и использовать свой бизнес-план, чтобы подробно описать, как вы собираетесь максимально использовать эти тренды.
- Организация и управление: Опишите юридическую структуру вашего бизнеса. Вы LLC или S Corp? Кто отвечает?
- Сервис или линейка продуктов: Здесь вы опишете услугу, которую предоставляет ваш бизнес, как это выгодно вашим клиентам и жизненному циклу вашего продукта. Должны ли клиенты возвращаться каждые два месяца? Они посещают тебя раз в год? Также используйте это место, чтобы обрисовать в общих чертах любые планы, которые у вас должны быть авторские права или запатентовать вашу интеллектуальную собственность
- Маркетинг и продажи: Правильный маркетинговый план превращает хороший бизнес в отличный бизнес. Хотя ваша стратегия будет меняться по мере роста вашего бизнеса, большинство типов бизнес-планов касаются того, как бизнес привлекает и удерживает клиентов. Также используйте это место, чтобы объяснить, как происходит продажа. Ваш поток доходов является сердцем вашего бизнеса, и инвесторы и сотрудники должны знать, как деньги попадают из карманов потребителей в вашу кассу.
- Запрос на финансирование: Страшный запрос на финансирование - это та часть, которая заставляет каждого владельца бизнеса извиваться, когда он представляет инвесторам. Используйте этот раздел, чтобы наметить ваши потребности в финансировании в течение следующих пяти лет и то, как вы будете использовать ресурсы, будь то покупка оборудования, выплата зарплаты или маркетинг. Вы планируете иметь долг, капитал или оба?
- Финансовые проекты: Используйте этот раздел, чтобы объяснить финансовые прогнозы вашего бизнеса, будь то ежеквартально, ежемесячно или ежегодно. Очевидно, вы хотите добиться финансового успеха, но как вы думаете, насколько быстро ваш бизнес может расти? Если вы уже создали бизнес, включая отчеты о прибылях и убытках и балансы, вы можете составить подробную картину для потенциальных инвесторов. Помните, графики и диаграммы всегда помогают.
- Приложение: В этот последний раздел вы включите подтверждающие документы, такие как лицензии, патенты, разрешения, справочные материалы, резюме и даже фотографии продуктов.
Хотя большинство бизнес-планов включают в себя множество вышеперечисленных, существует несколько гипер-целевых типов бизнес-планов, которые подходят для целого ряда предприятий, от стартапов до расширений и наихудших сценариев.
Бережливые планы запуска
Если вы здесь, возможно, потому что вы в самом начале. Перед тем, как начать свой бизнес, вам нужно несколько моделей бизнес-плана, чтобы привлечь инвесторов и убедиться, что ваша компания имеет путь к финансовому успеху. Нет, это не значит, что вы должны быть прибыльными сразу. На самом деле, более вероятно, что вы не будете. На получение прибыли обычно уходят годы, и даже несколько публично торгуемых технологических компаний, таких как Spotify, у которой более 70 миллионов платных подписчиков, по-прежнему не считаются прибыльными.
Для некоторых критиков финансовые проблемы Spotify являются ошибкой ненадежного бизнес-плана. Лицензионные сделки с этикетками являются дорогостоящими, выплаты правообладателям тесно связаны с доходами, и нет гарантии, что служба всегда будет иметь лицензии, которыми она владеет в настоящее время. Хороший бизнес-план для стартапов устранит эти финансовые проблемы.
Бизнес-планы стартапа, как правило, скудны, чтобы помочь быстро запускать компании и легко вносить изменения по мере роста компании. Они включают только важную информацию, такую как база клиентов, финансы и инфраструктура. Они также включают ваше ценностное предложение, например, почему рынку нужна ваша компания, а не ваши конкуренты. Помните, что этот план в основном используется для привлечения инвесторов, поэтому это один из немногих видов бизнес-планов, который больше опирается на графики и диаграммы, чем на давно написанные факты.
Внутренние бизнес-планы
У вашей компании больше шансов на успех, если все в вашей команде полностью на борту. Вот почему вы можете выбрать модели внутреннего бизнес-плана, которые нацелены на аудиторию внутри вашего бизнеса, а не на внешних инвесторов. Это один из видов бизнес-плана, который помогает оценивать конкретные проекты и позволяет вашей команде быть в курсе состояния компании.Работаете ли вы над чем-то, или вам нужно подумать об изменении? Вы скользите назад или движетесь вперед? Внутренний бизнес-план включает в себя практически все в стандартном бизнес-плане, но он рассчитан на тех, кто уже на вашей стороне.
Есть несколько вещей, которые могут помешать работе внутреннего бизнес-плана, и вы можете удалить определенные фрагменты конфиденциальной информации. Например, некоторые предприниматели считают крайне неуместным сообщать сотрудникам, сколько денег руководитель или владелец бизнеса забирает домой. Вы можете пропустить это, не затрагивая при этом целостность вашего плана. В конце концов, цель этого типа бизнес-плана не показывает баланс инвесторам. Речь идет о том, чтобы ваш бизнес работал максимально гладко.
Стратегические бизнес-планы
Стратегические бизнес-планы обычно являются частью внутренних бизнес-планов. Они помогают обрисовать, как вы собираетесь добраться туда, куда хотите попасть. Это стратегия, которую ваша команда должна выполнить для достижения ваших целей, включая ваши сильные и слабые стороны и то, как вы собираетесь использовать свои возможности. Эти типы планов обычно пропускают более подробные финансовые данные и этапы (они представляют больший интерес для инвесторов, чем для вашей команды, потому что ваша команда уже почти знает, когда они делают хорошую работу). Стратегические бизнес-планы помогают создать внутреннюю эффективность, чтобы вы могли получить наилучшие результаты.
Годовые или операционные бизнес-планы
Оперативные бизнес-планы больше похожи на скудный план запуска, чем на стандартные и длительные типы бизнес-планов. Почему они такие маленькие? Они сокращены до годовой информации. Этот план не предназначен для того, чтобы рассказать инвесторам, как вы собираетесь получать прибыль в течение пяти лет. Это просто, где вы ожидаете, что через 365 дней (и давайте все надеяться, что это в очень выгодном месте). Годовой план также может быть внутренним планом (т. Е. Стратегией, которую ваши сотрудники намерены принять в течение следующего года). Он также может быть использован для привлечения инвесторов в самом начале. Годовые бизнес-планы идеально подходят для компаний, которые ожидают больших перемен в недалеком будущем.
Бизнес-планы роста или расширения
Если вы ищете гипер-ориентированный бизнес-план, то это все. Планы роста или расширения ориентированы на конкретную область вашего бизнеса, например, открытие нового места или запуск определенного продукта. Эти планы всегда скудны, но не обязательно только для стартапов. Существует два типа планов роста: планы внутреннего или внешнего роста. Это зависит только от вашей аудитории.
Планы внутреннего роста являются упрощенной версией стратегического бизнес-плана. Вы будете использовать их, если рост или расширение вашей компании финансируется изнутри, например, если вы запускаете новую продуктовую линейку из дохода последней продуктовой линейки. Вы уже знаете, что вы финансируете, поэтому вам не нужно подробно объяснять продукт. Тем не менее, вам нужно оценить продажи и расходы.
Для плана роста, ориентированного на инвестора, вам понадобится какая-то другая информация, и она может быть довольно продолжительной. Этот тип плана предполагает, что банк, инвестор или частное лицо, которого вы представляете, совсем мало знает о вашем бизнесе. Вам нужно смотреть на это, как на стартап, и включать дополнительную информацию о вашем росте или расширении. Это в основном два бизнес-плана в одном.
Планы роста для инвесторов и банков обычно включают все в стандартный бизнес-план. Вам нужны финансовые данные и прогнозы, исследование рынка и запрос финансирования. Убедитесь, что вы подробно описали свои продукты и продажи и причину, по которой вашим клиентам нужен ваш конкретный бизнес, а не конкурент. Например, если вы запускаете марку апельсиновых газированных напитков, чем вы отличаетесь от Fanta? Зачем публике ваша газировка, когда их так много? Вы даже можете включить в свой список информацию о команде, а также любые достойные похвалы факты и вехи компании.
План «Что если»
Планы технико-экономического обоснования охватывают вопросы «что, если». Они представляют собой отклонения от вашего рабочего бизнес-плана (т. Е. Все другие перечисленные планы). ТЭО является резервной копией. Это то, что происходит в наихудшем сценарии, который вы можете себе представить для своего бизнеса. Это в основном описывает, что бы вы сделали, если бы ваша компания пережила апокалипсис зомби без какого-либо объявления о банкротстве или становления самим зомби. Более реалистично, он просто описывает, что происходит, если конкуренция слишком жесткая, если вы теряете значительную долю на рынке или если вам нужно отпустить ключевого игрока в вашем управлении. Почему вы когда-нибудь хотели бы сделать такой мрачный план? Ну, иногда это может помочь привести к росту.
Если ваша компания планирует покупку или продажу, у вас нет точной уверенности в том, что ваши продукты и команда будут совершенно одинаковыми. План «что если» может помочь вам решить, как эти вещи повлияют на ваш бизнес. Возможно, вы захотите продать свой бизнес, но, возможно, не хотите, чтобы он изменился с изменением руководства. План «что если» поможет вам рассмотреть основные изменения, которые затрагивают суть вашего бизнеса, чтобы вы могли принимать правильные решения. Это план, который вы должны рассмотреть, прежде чем рассматривать план расширения или расширения.
Какой тип бизнес-плана лучше для меня?
Там нет правильного или неправильного ответа на тип бизнес-плана, который вы выбираете, только то, что ваш бизнес абсолютно нужен для долгосрочного успеха. Будь то скудный план запуска, длительный шаг расширения для инвесторов или погружение в наихудший сценарий, только вы можете сказать, какой бизнес-план подходит для целей вашей компании.
