Рост рынка - это просто увеличение размера рынка. Рынок может быть для одного продукта, линейки продуктов или целой отрасли. Рост рынка обычно выражается в процентах годовых. Сравнение роста вашей компании с темпами роста рынка обеспечивает критически важный показатель эффективности. Предположим, ваши продажи выросли на 12 процентов в прошлом году. Это звучит неплохо. Однако, если рынок вырос на 20 процентов, это плохие новости. Отставание от роста на вашем рынке означает, что ваши конкуренты опережают вас, а вы теряете долю рынка.
Определите рынок, который вы хотите измерить. Например, вы можете посмотреть на рост рынка для отдельного продукта, конкретного географического региона или вашей отрасли в целом. Выберите, хотите ли вы измерить рост в долларах или проданных единицах. Выберите период времени, который вы хотите охватить. Как правило, размер рынка и рост измеряются ежегодно. Вам понадобятся данные о размере рынка как минимум для двух последовательных периодов времени, чтобы рассчитать темп роста рынка.
Выберите свою методологию исследования и проведите свое исследование. Один из вариантов заключается в том, чтобы поручить эту задачу фирме по проектированию рынка, которая специализируется на исследовании рынка. Если вы решите сделать работу самостоятельно, консалтинговая фирма Frost & Sullivan советует соблюдать осторожность. Если вы не работаете в крупной отрасли, надежная информация может быть недостаточной или отсутствует. Журнальные, газетные и правительственные публикации, как правило, не имеют достаточной глубины и точности. Frost & Sullivan предлагает использовать первичные источники, такие как корпоративные годовые отчеты и документы Комиссии по ценным бумагам и биржам. Вы можете дополнить эти источники интервью с конкурентами. Запрашивать у вас конкуренцию за информацию может показаться странным, но если вы предлагаете поделиться своими выводами, они часто будут предоставлять данные, необходимые для измерения роста рынка.
Рассчитайте размер рынка для каждого периода времени, который вы измеряете, используя данные, собранные на шаге 2. Предположим, на вашем рынке есть три компании. Ваша фирма - Компания А. За последние два года ваши продажи составили 15 миллионов долларов в первый год, и вы выросли на 10 процентов до 16,5 миллионов долларов во второй год. Продажи компании B составили 25 миллионов долларов в первый год и 30 миллионов долларов во второй год. Продажи компании C составили 12 миллионов долларов и 13,5 миллионов долларов. Суммируйте данные за каждый год, и у вас будет размер рынка в 52 миллиона долларов в первый год и 60 миллионов долларов во второй год.
Рассчитайте рост рынка, вычтя размер рынка за первый год из размера рынка за второй год. Разделите результат на размер рынка за первый год и умножьте на 100, чтобы преобразовать в процент. Если размер рынка в первый год составлял 52 миллиона долларов, а во второй год - 60 миллионов долларов, разделите разницу в 8 миллионов долларов на 52 миллиона долларов и умножьте на 100, чтобы темп роста рынка составил 15,4 процента. Сравните темпы роста рынка с ростом вашей фирмы, чтобы увидеть, насколько хорошо вы делаете по сравнению с общим рынком.
