Бизнес-пословица, основанная на здравом смысле, гласит, что если вы не двигаетесь вперед, вы отстаете. В сегодняшней бизнес-среде статус-кво просто недостаточно хорош, чтобы конкурировать с аналогичными компаниями за потребительские доллары. Рост продаж компании является одним из самых ярких показателей ее силы на рынке. Его можно использовать для определения стоимости компании, стоимости ее акций или ее будущих финансовых перспектив. Рост продаж, превышающий доход или даже ежемесячную прибыль, является наиболее значимым показателем финансового направления компании.
подсказки
-
Возьмите доход текущего периода и вычтите доход прошлого периода. Разделите результат на доход за прошлый период, чтобы получить рост продаж между этими двумя периодами.
Сравнения для более ясного взгляда
Расчет роста продаж вашего бизнеса за один период практически бесполезен; это последовательность цифр по сравнению друг с другом с течением времени, которая дает вам ценную финансовую картину. Различные сравнения являются ключом к выяснению состояния вашего бизнеса. Важно взглянуть на всю картину вашей отрасли. Сравните показатели роста продаж за месяц, а также посмотрите на рост в этом месяце по сравнению с тем же месяцем прошлого года, который известен как рост по сравнению с прошлым годом. Чтобы получить представление о финансовом состоянии вашей компании в нынешней экономике, посмотрите на рост числа ваших прямых конкурентов. Конечно, рост продаж - не единственный фактор, который вы должны учитывать при определении ценности или здоровья бизнеса, но он важен.
Сравните яблоки с яблоками
Скорость, с которой растет компания, может быть критическим фактором для любого потенциального инвестора. Самый прямой способ оценить, как работает компания, - это проверить ее темпы роста выручки, простое вычисление того, как быстро увеличивается их доход. Важнейшим фактором, определяющим темп роста продаж компании, является сравнение двух одинаковых периодов времени. Сравните яблоки с яблоками, а не яблоки с апельсинами. Периоды времени должны быть одинаковыми по продолжительности, а также в тех же экономических условиях. Сравните декабрь одного года с декабрем другого, а не с апрелем того же года. Внешнее влияние праздничных покупок покажет рост продаж в декабре, который не имеет абсолютно никакого отношения к здоровью бизнеса. Это связано с тем, что в праздничные дни расходы по всем направлениям увеличиваются.
Определение роста продаж
После выбора двух репрезентативных периодов времени формула для определения роста продаж будет относительно простой. Возьмите доход текущего периода и вычтите доход прошлого периода. Затем разделите это число на доход за прошлый период. Умножьте этот результат на 100, чтобы получить процент роста продаж между двумя периодами. Например, если объем продаж вашего бизнеса в этом месяце составил 2500 долларов, а в том же месяце прошлого года - 2000 долларов, то разница в продажах составит 500 долларов. Разделите это увеличение на 2000 долларов в прошлом году, чтобы получить 0,25. Умножьте это на 100, и вы увидите увеличение продаж на 25% по сравнению с прошлым годом.
