По мере расширения компании она начинает участвовать в маркетинговых программах, которые, возможно, не были частью первоначального бизнес-плана. Бизнес развивается, и планы меняются, и компания может начать понимать, что ей нужно участвовать в международном маркетинге. Есть несколько причин, по которым компании занимаются международным маркетингом, и владельцы бизнеса должны признать эти причины, чтобы определить, настало ли их время мыслить глобально.
Региональная стандартизация
Как владелец бизнеса, вы можете заметить увеличение международных заказов из-за вашего интернет-маркетинга или из-за ваших усилий по продаже каталога. Но вы также можете осознать, что ваши международные клиенты заказывают неправильные товары или запрашивают товары, которые вы не можете получить в определенной части мира. По словам эксперта по маркетингу Ларса Пернера, одна из причин, по которой компания занимается международным маркетингом, заключается в том, чтобы помочь установить стандарты для конкретных регионов. Например, ваши клиенты в Европе могут не иметь доступа к аксессуару, который вы можете сделать доступным в Азии. Таким образом, ваш европейский маркетинг будет либо предлагать замену этому аксессуару, либо сообщать клиентам, что они не могут получить этот аксессуар в своей части мира.
Ресурсы
Если вы планируете глобальную экспансию, чтобы воспользоваться ресурсами, доступными в других частях мира, то вам нужно создать международный маркетинговый план, чтобы вызвать интерес к вашей компании за рубежом. Например, если вы планируете открыть офис в стране, поскольку затраты на персонал и оборудование будут намного ниже, чем в Соединенных Штатах, вы бы заинтересовались тем, чтобы люди работали на вашу компанию, продавая в регионах, где вы планируете на расширение. Это также поможет создать клиентскую базу для вашего продукта после того, как вы откроете свое местоположение.
интернет
Интернет может сделать любую компанию глобальным ритейлером, и ей не нужно присутствовать за пределами США. Но для того, чтобы стимулировать продажи через Интернет за рубежом, вам все равно нужно продавать свои продукты. Выберите целевые рынки в разных частях мира и начните рекламу на этих рынках, используя их родной язык и культурные ссылки, которые сделают ваш маркетинг более ориентированным на вашу целевую аудиторию. Например, если какой-либо конкретный спортсмен пользуется популярностью у вашей целевой аудитории на международном рынке, включите эту спортивную фигуру в свой интернет-маркетинг в эту часть мира.
Соревнование
Некоторые компании могут не чувствовать необходимости расширяться на международном уровне; Однако их рынок может заставить их перейти на международный маркетинг. По мнению эксперта по маркетингу профессора У. Тима Дж. Ричардсона, если ваши конкуренты решили стать глобальными, вам также необходимо это исследовать. Есть причина, по которой ваши конкуренты решили выйти на международный рынок. Если вы не создадите свое собственное международное присутствие, то ваша компания останется позади.
